Самая заурядная стратегия, использующаяся в одной отрасли, может оказаться весьма эффективной, если применить ее к другой. Однако прежде чем испытывать новые подходы, вы должны осознать, что ваши текущие методы едва ли являются наиболее эффективными, а значит, и прибыльными, из всех возможных. Вам необходимо познакомиться с другими отраслями, открыть для себя иной образ мыслей и действий, […]

Если вы используете те же методы, что и все ваши конкуренты, обойти кого-то вы сможете только благодаря везению. В реальности — можно и отстать. Если все покупают и продают, вкладывают в маркетинг, посещают выставки и «прозванивают» клиентов одним и тем же способом, произнося одни и те же слова и предлагая одинаковые преимущества, как можно вырваться […]

Сколько рекламных писем каждый месяц оказывается в вашем почтовом ящике без вашего на то согласия? Уверен, что достаточно. Всевозможных форм и размеров, эти рассылки представляют все отрасли, включая такие, как недвижимость, финансы, здоровье или спорт. Вероятно, большинство из этих писем сразу же отправляются в мусорную корзину — или в контейнер для бумаг, если вы заботитесь […]

Дальновидность может играть важнейшую роль в планировании будущего вашей компании. Однако управлять бизнесом со слишком широким горизонтом развития и отдаленной перспективой — это все равно что планировать обогнуть земной шар на байдарке за неделю. Иногда нужно начинать движение с маленьких шагов. Когда я занимался оздоровлением корпораций, я обязательно контролировал уровень роста прибыли. Я спрашивал руководителя: […]

Существует еще одна стратегия, которую я рекомендую использовать, если вы не хотите, чтобы расходы «съедали» вашу прибыль: «эффективная упаковка». Я никогда не продаю ширпотреб. Напротив, я всегда стараюсь добавить к продукту какие-то элементы (материальные и нематериальные), чтобы сделать его индивидуальным — уникальным по отношению ко всему, что существует на рынке. Создавая индивидуальную «упаковку» товара или […]

Когда бизнес переживает тяжелые времена, всегда можно свести проблему к пере — или недоплате. Переплата, как правило, является результатом слишком большого количества фиксированных накладных расходов, не оправдывающих себя, что, в свою очередь, вытекает из отсутствия практики оценивания рентабельности инвестиций или неумения достичь ожидаемых показателей отдачи и извлечь максимум производительности для получения доходов. Если же вы […]

Совсем необязательно ждать годами, чтобы собрать достаточный капитал для начала бизнеса. Обладая новаторским мышлением, вы можете начать свое дело буквально с нуля, а капитал потянется к вам сам. Позвольте объяснить эту мысль на примере. Компания «Карнивал круиз» начинала свою деятельность с круизной линии во Флориде. Сегодня это крупнейший оператор морских путешествий в мире. Однако начиналось […]

Некоторые продавцы, не очень преуспевающие в продажах за наличные, весьма эффективно работают с бартером. Возможно, и в вашей команде есть такой нераспознанный талант, который может придать стремительное ускорение процессу продаж и обеспечить вам колоссальную дополнительную прибыль с товаров и услуг, стоит ему заняться бартером. Обменивайте товары или услуги по максимальной стоимости, затем продавайте их на […]

Многие приобретенные по бартеру товары или услуги можно «обналичить» по цене, существенно превышающей стоимость, по которой вы их получили. И это справедливо не только для малого бизнеса, но и для крупнейших корпораций. Предлагаю вам лишь один из таких примеров. Несколько лет назад испанская телевизионная сеть заключила бартерную сделку с корпорацией «Крайслер», получив в обмен 192 […]

Не стоит рассматривать это утверждение как призыв к манипуляции и неэтичному поведению. Это всего лишь общеизвестный факт, отражающий «остатки», представленные неиспользованными бартерными сертификатами. Определенный процент всех выданных кредитов с установленным (что я и рекомендую вам делать) сроком действия, остается неиспользованным. Рассмотрим следующий пример. Крупный новоорлеанский отель получил эфирное время на радио и телевидении стоимостью 125 […]