Каково это — выйти из тупика? Представьте себе, что вы впервые в жизни ощущаете себя хозяином собственной судьбы. Вас не пугают ни конкуренты, ни шаткая экономика — напротив, они воодушевляют вас, стимулируют на поиск инновационных решений. Тяжелые времена вы воспринимаете как возможность бесконечного роста, в то время как конкуренты забились в угол и ждут, когда […]

В условиях кризиса велика вероятность, что ваши конкуренты продолжают сосредотачивать свои усилия на той же аудитории, на которую вы все ориентировались прежде. Если вы начнете действовать за пределами их поля зрения, сможете завоевать множество новых рынков, и никто не будет вам мешать. Хотите увидеть примеры? Допустим, ваша компания занимается косметическим ремонтом домов. Обороты существенно снизились. […]

А вот еще один подход. Давайте взглянем на ваших конкурентов. Некоторые из них весьма сильны, и именно на них вы, как правило, равняетесь. Однако подавляющее большинство мелких конкурентов слабее вас и в любой момент могут пойти ко дну в условиях сегодняшней экономики. Что делать с ними? Ждать, пока они разорятся и уйдут с бизнес-сцены, и […]

Если вы читаете эту книгу в разгар кризиса (а скорее всего, так оно и есть), крайне важно тщательно оценивать все психологические и поведенческие изменения, происходящие в умах и в жизни — как ваших клиентов, так и конкурентов. Мы не раз говорили об эмпатии на страницах этой книги, и это неспроста. Эмпатия — один из ценнейших […]

Вы сделали это! Вы только что закончили знакомство с девятью «камнями преткновения», а также секретами вывода бизнеса из каждого тупика. Возможно, именно сейчас эти уроки придутся как никогда кстати. Если ваша компания столкнулась с кризисной экономикой, как в случае с обвалом ипотечного рынка осенью 2008 года, сейчас самое время сделать ставку на то, что я […]

Последний урок — прямо из «школы бизнеса» Тома Сойера. Помните эпизод, когда Тому нужно было белить забор, а он сделал так, что другие дети работали за него, пока он прохлаждался в стороне? Если вы сможете по максимуму извлечь преимущества из всевозможных активов, каналов сбыта и возможностей, в создание которых кто-то уже вложил целую вечность времени, […]

Допустим, у вас есть «убойный» продукт, но вы не знаете, как его рекламировать и продавать. Организуйте совместное предприятие с компанией, которой это известно. Или наоборот: вы умеете рекламировать и продавать, но товаров и услуг у вас нет. Догадались, что делать? Предлагаю вам прекрасный пример. Однажды в числе слушателей одной из моих программ присутствовали владельцы компании, […]

Я уже создал пять совместных предприятий в сфере мануальной терапии: с тремя журналами, ведущим специалистом в области технологий и ведущей компанией в сфере хиропрактики. Благодаря этому сегодня, если я обращусь в письме к хиропрактикам, они уже буду видеть меня сквозь призму этих пяти взаимосвязей. Мои надежность, статус, преимущества и относительная ценность уже имеют основу, они […]

В мире столько консультантов! И отличных специалистов среди них немало. А хороший консультант может действительно «сделать погоду» для владельцев малого и среднего бизнеса. Однако большинство тех, кто нуждается в таких услугах, не может себе этого позволить. Представьте, что вам доступна помощь всех экспертов, в чьих советах вы когда-либо нуждались. Есть три способа превратить эту мечту […]