Некоторые продавцы, не очень преуспевающие в продажах за наличные, весьма эффективно работают с бартером. Возможно, и в вашей команде есть такой нераспознанный талант, который может придать стремительное ускорение процессу продаж и обеспечить вам колоссальную дополнительную прибыль с товаров и услуг, стоит ему заняться бартером. Обменивайте товары или услуги по максимальной стоимости, затем продавайте их на открытом рынке за нужные вам услуги - со скидкой, ниже рыночной цены за товар. Предлагаю вам отличный пример.

Телевизионная сеть «Хоум шопинг нетворк», приносящая сегодня миллиарды долларов, родилась из маленькой радиостанции во Флориде, владелец которой едва мог платить жалованье сотрудникам. Чтобы выйти из трудного положения, он заключил бартерную сделку с магазином бытовой техники, получив 1400 электрических открывалок (я не шучу!), и продал их в прямом эфире. И - о чудо! - компания была спасена. Проведя один аукцион, он начал продавать таким образом товары и услуги слушателям в эфире радиостанции. Спустя два месяца компания снова была на коне.

Тогда владелец приобрел время на кабельном канале. Убедившись в успешности мероприятия, инвесторы спонсировали спутниковую трансляцию, а вскоре сеть вышла на общенациональный уровень. Акции компании выросли в цене, обогнав даже «Ксерокс». Сейчас обороты продаж компании составляют более миллиарда долларов, а начиналось все с полутора тысяч открывалок.