Если вы используете те же методы, что и все ваши конкуренты, обойти кого-то вы сможете только благодаря везению. В реальности - можно и отстать. Если все покупают и продают, вкладывают в маркетинг, посещают выставки и «прозванивают» клиентов одним и тем же способом, произнося одни и те же слова и предлагая одинаковые преимущества, как можно вырваться вперед?

Чтобы открыть путь творческому мышлению, необходимо сначала разложить по полочкам все текущие процессы - так вы сможете развивать эффективное и исключить неработающее. Предлагаю вам несколько вопросов к размышлению. Они могут показаться простыми, но вы не поверите, сколько предпринимателей упускает их из виду, определяя свою маркетинговую стратегию. [120] [121] членов вашей команды). Укажите также и другие активы, такие как торговый персонал или стратегические партнерства. И, наконец, перечислите доступные вам источники: оборудование, пространство, не полностью задействованные квалифицированные кадры и т. д.

Отлично. Теперь вы знаете, от чего отталкиваться. Как двигаться вперед? Знания большинства людей основаны лишь на наблюдениях или практике. Если большую часть своей профессиональной жизни вы провели в одной отрасли, ваши познания ограничены лишь традиционным набором действий в этой сфере, ведь ничего другого вы просто не видели. В этом-то и парадокс: с одной стороны, вы прекрасно ориентируетесь в своей отрасли, с другой - вы прекрасно ориентируетесь только в своей отрасли. Вам могут быть известны лучшие маркетинговые приемы в сфере производства игрушек, но что если обувная промышленность использует еще более эффективные подходы, а вы просто об этом не знаете?

Мне посчастливилось путешествовать по миру более сорока раз, и познакомиться с опытом производств почти в таком же количестве стран. И еще важнее то, что я «путешествовал» в мире бизнеса, успевая при этом поработать в 465 различных отраслях - не компаниях, а именно отраслях.

Этот опыт открыл мне тысячи способов представления и ведения бизнеса. Я проанализировал практически все существующие методы, и некоторые из них всегда оказывались лучшими.

Начнем с приема, который я называю «широкий кругозор».