Совсем необязательно ждать годами, чтобы собрать достаточный капитал для начала бизнеса. Обладая новаторским мышлением, вы можете

начать свое дело буквально с нуля, а капитал потянется к вам сам. Позвольте объяснить эту мысль на примере.

Компания «Карнивал круиз» начинала свою деятельность с круизной линии во Флориде. Сегодня это крупнейший оператор морских путешествий в мире. Однако начиналось все с одного корабля и отсутствия реального капитала. У компании не было никаких средств: даже тот единственный корабль, которым она тогда владела, был покрашен только с одной стороны (об этом мне рассказал друг, отвечающий в «Карнивал» за маркетинг и рекламу). Им приходилось пришвартовывать его окрашенной стороной к публике, чтобы другая сторона оставалась незамеченной.

Что же предприняла компания? Она обменивала места в пустовавших каютах на рекламу по радио, на телевидении и в газетах в ста городах в течение десяти лет. Себестоимость пустой каюты для компании была минимальна, кроме того, значительную прибыль приносили пассажиры, тратившие наличные в баре, казино и сувенирном магазине. Когда каюты резервировались рекламодателем или другим получателем, компания взимала с них плату за оформление в размере 90 долларов. Эта сумма покрывала расходы на питание, а также дополнительные издержки на полотенца, туалетную бумагу и электричество. Таким образом, компания «Карнивал» получила рекламу фактически бесплатно.

Результаты такого метода оказались весьма впечатляющими: компания «Карнивал» превратилась в крупнейшего круизного оператора в мире, постоянно рекламируя свои услуги в 100 городах на протяжении более чем десяти лет и не потратив на это ни одного «твердого» цента. По скромным подсчетам, обороты продаж компании составляют сотни миллионов долларов, а ее владелец стал миллиардером и попал в список самых богатых людей мира - по версии журнала «Форбс» - и все это благодаря одной бартерной стратегии.

2. Возвращайте деньги в свой карман.

Сертификаты на обмен можно использовать в качестве валюты, которая будет в ходу только для расчетов с вашей компанией. Любая выплата будет сразу возвращаться к вам.

Помните историю новоорлеанского отеля? Они не остановились на той сделке в 125 тысяч долларов. Сегодня они выпускают бартерные сертификаты на сумму 7 миллионов долларов в год. Со временем эти сертификаты приобрели необыкновенную популярность.

Теперь отель имеет возможность получить рекламу практически на любой радио - или телестанции страны, ведь его услуги крайне востребованы. Это экономит им около 10 миллионов долларов в год наличными, обеспечивая дополнительную прибыль, а сертификаты оплачиваются, только если они остались нереализованными. Иными словами, такой подход к бизнесу обходится отелю практически бесплатно.

А вот еще один пример:

Палм-Спрингс (город на юго-востоке штата Калифорния) заказывает рекламу для своего туристического бюро. Чтобы средства массовой информации - радио - и телевизионные станции со всей страны - могли получить оплату за обеспечиваемую ими рекламу, туристическое бюро обязывает их приехать в Палм-Спрингс и реализовать ваучеры в городе. Иными словами, деньги возвращаются в компанию. Допустим, руководство бюро тратит 100 тысяч долларов на рекламу в эфире нью-йоркского канала. Они не оплачивают ее наличными. Они выдают ваучеры, которые можно использовать в любой торговой фирме бюро в Палм-Спрингс, при этом погашаться они должны именно там, а значит - все деньги возвращаются назад.

Помимо этого, я рекомендую компаниям использовать левередж в отношении льгот акционерам. Многие компании выдают привилегии сотрудникам или акционерам в виде премий, выходных и т. п. - на бартерной основе. Таким образом, компаниям это обходится практически бесплатно. И речь здесь не просто о накоплении льгот, которые можно предоставить сотрудникам. Так создается дополнительный доход, составляющий чистую прибыль бизнеса.

Эта стратегия актуальна не только для компаний с ограниченным капиталом. Назову лишь некоторые из обширного списка крупных компаний, прибегающих к бартеру. Во время нефтяного кризиса 70-х компания «Крайслер», оказавшись в тупике из-за резкого падения спроса на неэкономичные машины, обменяла 900 автомобилей «Империал» на шесть недель радио - и телевизионной рекламы, благодаря которой компания смогла остаться на плаву. Компания «Ямаха» обменяла 16 тысяч гитар на рекламу. Компания «Мазда» отдала 350 автомобилей в обмен на рекламные кредиты. Вот еще некоторые компании, которые с успехом использовали бартер: «Бест Вестерн», «Шератон», «Аутриггер», бывший отель «Беверли - уилшир», «Карнивал круиз», «Аэро-мексико», «Королевские нидерландские авиалинии», «Континентал», «Американская радиовещательная корпорация», «Ситизен», «Тернер бродкастинг систем», «Эн-би-Си», фирма автопроката «Баджет», «Эйвис», «Гавайский тропик», «Конрад круз», авиалинии «Мексикана», «Эр Франс», «Кертис паблишинг», «Транс уорлд эрлайнс», «Самсунг», сеть ресторанов «Карл джуниор», мебель «Левитц», парфюмерия «Коти».

Все эти компании использовали бартер в прошлом. Я полагаю, что еще больше фирм прибегнут к нему в условиях нынешней кризисной экономики. Думаю, вам стоит стать одной из них.