В глубине кризиса одним из проблесков для отделения P&G Mexico стал бренд Zest. Сотрудники P&G Mexico впервые в 1970-е годы выявили по­тенциальный рынок для этого бренда, когда заметили, что потребители из района Баха, граничащего с Соединенными Штатами (где преобладали либеральные правила для импорта), в больших количествах приобретали синтетическое чистящее мыло в брусках. «По оценкам, его […]

«Река» становилась все беспокойнее. В середине 1982 года государственный внешний долг Мексики превысил 80 миллиардов долларов — предельная сумма, которую, с нарастающей очевидностью, страна не смогла бы выпла­тить, притом что цена на нефть на мировом рынке падала. В августе песо сильно обесценилось, вогнав мексиканскую экономику в тяжелую депрессию, которая продлилась до конца десятилетия. Падение песо […]

В 1974-1975 годах, как раз когда бренд Ariel приближался к завоевашпо лидерских позиций, мексиканское правительство установило контроль над ценами для широкого круга потребительских товаров, включая мыло и стиральные порошки. На P&G это подействовало незамедлительно, вызвав то, что Саломон описал как «почти катастрофический спад доходности»28. P&G только-только начала расправлять в Мексике крылья, и тут совсем не […]

Несмотря на то что успех Rapido подтвердил знание P&G мексиканского рынка, компания все еще не ощущала прочности своих лидерских позиций в категории синтетических моющих средств. Как можно было судить по скромным показателям рыночной доли, Colgate все еще сохраняла влияние, и местные, мексиканские, производители не отставали: в частности, сильным конкурентом была La Corona. Фактически, на протяжении […]

В 1958 году P&G отметила десять лет своего пребывания в Мексике. После нескольких фальстартов компания наконец-то начала выпускать конку­рентоспособную продукцию, хотя все еще плелась позади Colgate и едва ли получала достаточную прибыль. С другой стороны, обороты росли, приобретались опыт и рыночная хватка. На рынке стиральных порошков стали происходить изменения. В середине 1950-х несколько местных про­изводителей […]

Скованная недостатком ресурсов и контролируемая обладающей конкурент­ными преимуществами и прочно прижившейся на рынке компанией Colgate, P&G определенно проиграла первый раунд борьбы за мексиканский рынок синтетических моющих средств. Но все же в 1950-е годы компании удалось по крайней мере сдвинуться с места и начать наращивать производственные мощности, призвав на помощь свой опыт и расширив зону рыночного […]

Procter & Gamble обосновалась в Мексике в марте 1948 года, купив фабри­ку по производству растительного масла и завод по производству кулинар­ных жиров в окрестностях Мехико. Начинать завоевание рынка с приоб­ретения было уже проверенной временем стратегией, опробованной в Англии, на Кубе и Филиппинах в 1930-е годы. Но попытки проложить путь к мексиканскому рынку по проторенному пути […]

Поиск формулы успеха для Мексики и Латинской Америки Решение выйти на рынок Мексики было для P&G в 1948 году естественным и не вызывающим сомнений. Мексика оставалась единственной не охва­ченной продукцией P&G частью Северной Америки и предполагала обшир­ные возможности для расширения сферы деятельности на всем континен­те. В компании Procter & Gamble, открывшей в 1946 году свое […]

Доля, выпавшая Procter & Gamble в «войне подгузников», является класси­ческой иллюстрацией ситуации, в которую попадает компания, впервые имеющая дело с новой технологией или рынком. Предшествующее доми­нирование на рынке дало компании огромные преимущества в производс­тве прямоугольных подгузников. Но именно этот успех впоследствии обернулся препятствием. «[Procter & Gamble] не была настолько гибкой, чтобы вносить изменения быстро или […]

Постепенно P&G начала репозиционировать Pampers в бренд премиум — класса. В феврале 1982 года в Форт-Уэйне (Индиана) и Берлине (Западная Германия) была представлена похожая на Luvs новеш модификация Pampers с эластичными резинками, предотвращающими подтекание (Stay-Dry Gathers). В течение двенадцати месяцев они начали продаваться в восьми­десяти странах. Изменения были весьма значительными, но все же не ра­дикальными, […]