Итак, вы создали на совещании своего рода оазис согласия. Теперь настало время заявить, какая из альтернатив близка именно вам. Так же ясно и кратко вы излагаете основные аргументы (те. что подготов­лены вами заранее) в обоснование своей позиции. Разумный подход ПОЗВОЛЬТЕ МНЕ ЗАКОНЧИТЬ Если вы не хотите, чтобы во время выступления вас перебивали, используйте две техники, […]

Вы хотите действовать так, чтобы по возможности не провоцировать споров, поддерживать в присутствующих позитивный настрой и избе­гать проволочек. Важная составляющая такого рода поведения заклю­чается в том. чтобы опять же по возможности производить впечатление человека незаинтересованного и объективного. Это дает вам опреде­ленное преимущество, поскольку: ® Поддерживает в присутствующих желание скорее слушать, чем вступать в дебаты, как […]

Для начала нужно хотя бы в двух словах объяснить ситуацию. Допус­тим, проблема заключается в том, переезжать ли офису в другое по­мещение. Начать можно со слов: «Сегодня весь штат юго-западного регионального отделения базируется здесь, на этой площадке…» Может показаться, что вы констатируете очевидное, однако такая констатация несет в себе ряд позитивных моментов: (►) На совещании могут […]

М ожет быть, вы готовы представить совещанию некие веские аргументы — возможно, такие, которые вам самим кажутся нео­споримыми. — однако ваши коллеги по каким-то причинам не разде­ляют вашего мнения. На самом деле иногда они едва дают вам воз­можность вообще их изложить. Как в такой ситуации использовать отпущенное вам время с максимальной пользой и получить гарантию, […]

Наиболее компетентные председательствующие на совещаниях не включают в повестку дня пункт «Прочее». Если возникнет необходи­мость, вы всегда можете в последнюю минуту поднять те или иные жизненно важные и не терпящие отлагательства вопросы, но сам пункт «Прочее» есть своего рода приглашение участников совещания не только к пустому времяпрепровождению, но и к более широкой прак­тике макиавеллиевских методик. […]

Вне зависимости от того, сколько времени у вас сейчас в запасе, настал момент его использовать. Весь следующий раздел посвящен тому, как эффективно представить свою позицию. Однако вы не сможете сделать этого без соответствующих фактов и данных в ее поддержку. Посе­му— найдите их. Огромную помощь вам может оказать хотя бы малей­шее представление о том, какие аргументы […]

Итак, с вашей помощью или без вашего вмешательства повестка дня определена. Однако ваша работа еще не закончена, у вас еще осталось время, чтобы повлиять на успех совещания. И одним из самых важных дел. которые вы можете сделать, — это поговорить с другими людьми. Чем это вам поможет? Помощь эта имеет несколько аспектов, в част­ности, вы […]

Как часто вы смотрели на повестку дня совещания (неважно, задолго до его проведения или в самый последний момент) и думали: (►) «О нет. я пока не готов это обсуждать. Мне нужно получить данные от Джи­ма, а он еще неделю будет в отпуске». ® «Черт! Планы по интегрированию данных по продажам и маркетингу не включены в […]

Обеспечив себя достаточным количеством времени перед совеща­нием, вы сможете лучше подготовиться и добьетесь того, что оно сработает для вас наилучшим образом. Хорошо, допустим, что на этот раз в вашем распоряжении не так уж и много времени. Тем не менее вы все же можете кое-что предпринять. Вы не обязаны соблюдать рекомендации, приведенные в данной главе, при […]

О целеполагании, пожалуй, сказано достаточно. Однако, помимо всего прочего, вам нужно понимать, что происходит на совещаниях на самом деле, в особенности на самых важных из них. Совещания — это место, где люди ведут борьбу за свой статус, стараются наилучшим образом проявить себя в надежде на продвижение по карьерной лестнице и выделиться из общей массы. Никто […]