ожет быть, вы готовы представить совещанию некие веские аргументы — возможно, такие, которые вам самим кажутся нео­споримыми. — однако ваши коллеги по каким-то причинам не разде­ляют вашего мнения. На самом деле иногда они едва дают вам воз­можность вообще их изложить. Как в такой ситуации использовать отпущенное вам время с максимальной пользой и получить гарантию, что все ваши наиболее убедительные доводы действительно будут выслушаны всеми?

Как и всегда, большое значение имеет подготовка. Возможно, у вас не будет возможности повторить свои доводы, а может быть, и не будет достаточно времени, чтобы их изложить. Поэтому выступление ваше должно быть: ® четким,

® лаконичным.

Если вы заранее решите для себя, что хотите сказать, у вас гораз­до больше шансов соблюсти эти два правила. Итак, то, что вам нуж­но, — это некая простая формула выражения своей позиции ясно и кратко. И к счастью, у меня есть нужная вам формула.

Что вам необходимо сделать — так это сжать материалы, которые вы хотите представить, до некой мини-презентации. Такая мини­презентация может занимать каких-нибудь 20-30 секунд, в течение которых вы изложите ее суть в непринужденной манере, сохраняя, однако, формат полноценного выступления. В конце концов, пре­зентации для того и придуманы, чтобы доходчиво и убедительно представить ту или иную позицию, что в данном случае и является вашей целью.

Итак, ниже приведена схема, которой следует придерживаться для выстраивания своего выступления:

1. Ситуация.

2. Проблема.

3. Перспективы.

4. Предложение.

Это простой четырехшаговый процесс, который вы можете использовать в отношении любого рода аргументации на совещании.