Представим, что вы сейчас в Лос-Анджелесе. Хотите открыть офис в Нью — Йорке? Отлично! Но для этого вам придется снять помещение в аренду — причем сроком на три-пять лет, если оно вас полностью устроит. Затем его нужно меблировать. Нанять новых сотрудников. Обучить их. Приобрести оборудование. Если вы не стеснены в средствах, это, конечно, не проблема. […]

Моя компания обычно контролирует пятьдесят различных товаров и услуг в любой момент времени, когда мы ведем дела в самых разных формах на территории, по меньшей мере, трех континентов одновременно — при этом у меня всего восемь сотрудников. Если бы мы все это делали сами, затраты составили бы десятки миллионов долларов. Кроме того, потребовался бы персонал. […]

Допустим, вы действительно мечтаете выйти на новые рынки, но для этого вам нужен продавец. Продавец требует 100 тысяч долларов, а у вас этих денег нет. Если идея принадлежит вам, вы можете найти трех-четырех (неконкурирующих) предпринимателей, которые тоже хотят выйти на этот рынок, и организовать весь процесс совместно, так чтобы они разделили с вами расходы, значительно […]

Объединив усилия с другим бизнесом, обе компании получат возможность предлагать свои товары или услуги вместе с сопутствующими, а значит, клиент приобретет больше выгод, чем в случае покупки у каждого из вас по отдельности. Предлагаю вам следующий пример. Владелец клуба боевых искусств решил предложить отдельным розничным сетям сертификаты на пробное членство, чтобы те раздавали их клиентам, […]

Будем надеяться, что у вас уже не оставляет сомнений огромный потенциал левереджа — эффективного использования талантов и ресурсов других компаний, групп или индивидуальных предпринимателей. Объединив усилия с другими выдающимися энтузиастами своего дела, вы сможете поднять свой бизнес на невероятную высоту — что, согласитесь, гораздо лучше, чем находиться в тупике в одиночестве. Теперь предлагаю вам пройтись […]

Давайте вернемся к примеру, который мы рассматривали чуть ранее в этой главе, — заблуждению о том, что уровень продаж должен расти благодаря увеличению количества контактов. Вместо того, чтобы стремиться превратить 20 продаж с 20 тысяч визитов в 40 — с 40 тысяч, необходимо оптимизировать взаимодействие с аудиторией, которая у вас уже есть, увеличивая число продаж […]

Среди моих клиентов был владелец химчистки, который использовал полученные на моих семинарах знания, создав потрясающую маркетинговую стратегию для развития своего дела. Вскоре он уже открыл три химчистки в Чикаго, однако дальше расти не хотел. Он предлагал своим клиентам уникальный пакет услуг и получал примерно в три раза больше, чем его среднестатистические конкуренты, и вполне этим […]

Создание совместных предприятий открывает вам целый ряд преимуществ. Само самой разумеется, вы получаете преимущество в масштабах, объемах и/или скорости. Вы можете использовать инфраструктуру других компаний. Их доступ к аудитории. Интеллектуальные ресурсы. А также оперативность реакции, которую вы, будучи индивидуальным предпринимателем или владельцем маленького бизнеса, обеспечить не сможете. Кроме того, вы сможете повысить свою конкурентоспособность на […]

Как я уже подчеркивал ранее, чтобы создать возможность, сначала необходимо освободиться от «одиночного» мировоззрения и научиться, преодолевая страх, двигаться вперед — навстречу удивительным возможностям бизнеса. Как только вы осознаете, что всегда найдется кто-то, у кого есть то, чего вам не хватает (и кто нуждается в том, чем можете поделиться вы, — будь то концепция, доходчивость […]

Никому не под силу быть первым в каждой сфере бизнеса — производстве, продажах, маркетинге, менеджменте и т. д. Это просто неосуществимо. Единственный путь к успеху — сначала признать, в каких областях вам чего-то не хватает, затем найти самую подходящую кандидатуру для каждой из них и, наконец, определить, как практичнее всего включить этих людей в работу […]