Никому не под силу быть первым в каждой сфере бизнеса - производстве, продажах, маркетинге, менеджменте и т. д. Это просто неосуществимо. Единственный путь к успеху - сначала признать, в каких областях вам чего-то не хватает, затем найти самую подходящую кандидатуру для каждой из них и, наконец, определить, как практичнее всего включить этих людей в работу (нанять, организовать совместное предприятие или предложить в обмен ваши товары или услуги). Результат сочетания их профессионального опыта, ресурсов и возможностей поможет вашему бизнесу на голову опередить конкурентов. Если вы не располагаете средствами, чтобы сразу оплатить их работу, можно организовать совместное сотрудничество, выплачивая процентные премии, отсроченную зарплату, компенсацию в виде вашего продукта - а также любое сочетание всего вышеперечисленного.

Среди моих клиентов было много представителей малого бизнеса, которые хотели справиться со всем в одиночку. Между тем, такой подход был бы самым большим ограничением, которое только можно себе представить. Вместо того, чтобы позволить клиентам отправиться в этот сложный и опасный путь, я открыл им дорогу к своим ресурсам, в том числе - каналам распространения, творческим специалистам в области маркетинга, инструкторам по консультативным продажам, которые помогли им в сферах, где у них были «слабые места». Результаты были неизменно ошеломляющими: мои клиенты наблюдали невероятный рост в областях, которые прежде были «застойными». Если клиент не располагал достаточными средствами, я обходил эту проблему, договариваясь со специалистом о гибкой или отсроченной компенсации, расплачиваясь акциями, товарами или услугами. По правде говоря, недостаток капитала никогда не был помехой для моих клиентов - как и для меня. Позвольте мне проиллюстрировать это на следующем примере.

Когда мне было около двадцати, в ходу все еще был восьмидорожечный формат магнитных лент. Я нашел компанию, в распоряжении которой была куча отличных лент, но не было хорошего дистрибьютора. Тогда я уговорил владельцев предоставить мне ленты общей стоимостью 500 тысяч долларов в обмен на долю в прибыли и отправился с ними к руководителям популярной сети круглосуточных магазинов на Среднем Западе. Они согласились со мной сотрудничать, пленки появились в продаже почти в ста магазинах сети, и вскоре мой доход составлял тысячу долларов в день. Между тем, изначально я не вложил в это ни цента. Я просто увидел, что неприятность одних может стать возможностью для других.

Оправляясь на первую встречу с потенциальным партнером, которому вы хотите предложить совместное предприятие, будьте уверены в себе. Идите, вооружившись имеющимися у вас знаниями. Но не обещайте того, чего не сможете выполнить!

Представьте, что вы подходите к потенциальному партнеру и говорите: «Я знаю, что вы делаете хорошо, но я также знаю, что вам не хватает рекламы. И продавцов. У меня есть способ организовать все это для вас - через пять разных каналов распространения на рынках, которые до этого были вам недоступны. Возможно, именно из-за этих деревьев не видно леса. Я все это организую, а когда система начнет работать, предлагаю вам разделить со мной прибыль - после того, как деньги окажутся на вашем счете. У меня на примете есть еще три кандидата для этого совместного предприятия - вероятно, они являются вашими конкурентами, но я предпочитаю вашу компанию и качество ваших продуктов, способное многого добиться, привнести и обеспечить. Хотите со мной сотрудничать, или мне обратиться к кому-то еще?» Ну и кто, по-вашему, сможет устоять перед таким предложением?

Если ваши потенциальные партнеры все же будут колебаться (а такое может случиться, особенно в первый раз), удвойте усилия. Бороться с отказом вам поможет... эмпатия! Представьте себе, что кто-то обратится к вам с предложением создать совместное предприятие, завершив его словами: «Будь я на вашем месте, я бы тоже, наверно, сомневался, если бы кто-то незнакомый пришел ко мне с предложением, даже таким заманчивым. Я бы стал думать: «Где здесь ловушка? Что такого знают они, чего не знаю я?» Однако поразмыслив, я пришел бы к выводу, они действительно знают нечто, чего не знаю я. Они знают, как выйти на рынки, на которые мне закрыт доступ. И как существенно увеличить мою продуктивность, доход и прибыльность - по сравнению с тем, чего я могу добиться в одиночку».

И, наконец, чтобы скрепить сделку, нужно избавиться от рисков. Составьте для своих потенциальных партнеров шаблон, отражающий их возможные требования к вам - с точки зрения управления. Укажите все детали и подробности, о которых они, возможно, даже и не подумали бы. Так

вы покажете, что знаете свое дело и готовы взять бразды правления в свои руки.

Планируя создать совместное предприятие, нужно избегать трех вещей. Во-первых (этот вариант я вижу чаще всего), предприниматели попадают в «ловушку» теории. За совместным предприятием стоит обширная экономическая теория, однако опыт всегда важнее. Я обучил этому подходу тысячи людей, но в жизнь его воплотили лишь единицы. Какая польза от того, что вы в теории будете знать, какой доход можно «выжать» из совместного предприятия, если так и не попробуете его организовать?

Во-вторых, следует избегать сразу «играть по-крупному». Вряд ли вы добьетесь успеха, сходу предложив сотрудничество большой корпорации, однако сможете получить внушительное состояние, организовав совместные предприятия сразу с несколькими небольшими компаниями.

В-третьих, не позволяйте страху завладеть вами. Даже если в первый раз у вас не получилось, не допустите, чтобы эта неудача мешала вам пробовать дальше. Шансы сделать что-то важное безупречно с первого раза довольно малы, вам не кажется? На самом деле, вы просто получите отказ - однако вы еще ничего не потеряли. Вы лишь подготовитесь к победе.

Совместное предприятие - поистине самый быстрый, безопасный и гибкий способ достичь ваших целей. Организовать его можно в любом месте - в стране и в мире, лично, по телефону, по факсу или электронной почте. Спросите себя: если вы сможете обеспечить экономическое преимущество клиентам, которые до этого не имели к нему доступа, и возьмете всю работу на себя, а они будут дополнительно получать 10, 20, 30, 50 тысяч долларов в год, квартал, в неделю - кто, по-вашему, откажется от такой возможности?