Среди моих клиентов был владелец химчистки, который использовал полученные на моих семинарах знания, создав потрясающую маркетинговую стратегию для развития своего дела. Вскоре он уже открыл три химчистки в Чикаго, однако дальше расти не хотел. Он предлагал своим клиентам уникальный пакет услуг и получал примерно в три раза больше, чем его среднестатистические конкуренты, и вполне этим довольствовался. Время было для этого клиента важнее денег, поэтому он не хотел взваливать на себя дополнительный груз, связанный с дальнейшим расширением бизнеса.

Я с уважением отнесся к его позиции, но обратил его внимание на тот факт, что ничто не мешает ему увеличить доход другими способами, без необходимости открывать новые химчистки. Я объяснил ему, как можно продать его невероятно прибыльный метод маркетинга неконкурирующим химчисткам - за пределами Чикаго. В итоге он начал получать по 100 долларов в месяц от 3 тысяч химчисток в обмен на использование его рекламы и... стал мастером в мире химической чистки!

Эта история отлично подходит для того, чтобы напомнить вам: существует два вида активов - материальные и нематериальные. С помощью совместных предприятий вы сможете получить в свое распоряжение и те, и другие. Рассмотрим следующий пример.

Один из моих клиентов обратил внимание на то, что компании, активно занимавшиеся телемаркетингом, обычно имели весьма неплохой уровень продаж. Некоторые из этих компаний работали с корпоративными клиентами, то есть весь процесс происходил в течение дня. Те же, кто специализировался на продажах потребителям, как правило, делали это с 3 дня до 9 вечера.

Тогда мой клиент нашел компанию, работавшую с корпоративными клиентами, помещение которой, несмотря на то, что стоило владельцам миллионы долларов, пустовало с трех дня. Он снял его в аренду - но не за наличные, а за долю в прибыли. Затем он обратился к работавшим с потребителями продавцам, которые хотели начать свое дело. В итоге он получил акции новых компаний и долю прибыли только за то, что стал связующим звеном между владельцем помещений и продавцами, которым оно было нужно. Он смог установить «денежные» взаимосвязи.

Наверняка вы не можете себе позволить многие вещи, однако вы можете получить их, создав совместное предприятие и расплачиваясь за них лишь прямо пропорционально получаемой прибыли, и вы увидите, что они перестанут быть затратами.

Они станут источником дохода. Источником прибыли. Они станут совсем другими.

Как и ваш бизнес.