В этом разделе собраны наблюдения за наиболее характерными и значимыми тенденциями, которые существуют у современных рос­сийских потребителей и требуют развернутого пояснения. В других разделах этой книги вы также сможете найти большое число похожих примеров, фактов и описаний трендов. ДОРОГОЙ — ЗНАЧИТ ХОРОШИЙ Экономический рост и связанное с ним увеличение зарплат вызывает потребительский бум. Люди не […]

Большинство приведенных в этой книге рекомендаций — результат сплава собственных наблюдений автора, анализа позиции клиентов и отдельных исследований различных брендов, принадлежащих про­дуктам из разных товарных категорий. Некоторые аспекты, затронутые в книге, носят фундаментальный характер и связаны со спецификой потребительского восприятия, но большинство из них эмпиричны. Вполне вероятно, что через 10-15 лет (а может быть, и […]

Очень часто в качестве аргумента при обсуждении предлагаемых ре­шений апеллируют к опыту и примерам рынков Западной Европы. Там действительно есть масса удачных, успешных решений, опыт рынков этих стран значительно превосходит российский, но корректно ли проводить аналогии и использовать их примеры в качестве аргумен­тов при разработке брендов для наших рынков? Я не буду утверждать, что это […]

Бюджет на продвижение = Медиабюджет + Затратына представленность в торговых точках (построение и поддержание дистрибуции). Медиа коммуникации и представленность на полке обеспечивают бренду контакты с потребителем. Каждый контакт (реальный, а не формальный) — это дополнительная информация, как минимум напо- минание потребителю о бренде. Чем контактов больше, тем лучше потребитель знает бренд и чаще вспоминает о […]

Следующим фактором, позволяющим нарушать закономерности брендинга, служит размер бюджета на продвижение марки. Это тот самый случай, о котором говорилось выше: один фактор компенсиру­ет недостатки другого. Причем именно ситуация с бюджетами служит наиболее частым примером компенсации одних недоработок актив­ностью в другой сфере, и связано это с высочайшей эффективностью масштабных медиаинвестиций. Как можно убедить российского потре­бители в […]

Бренд проходит различные этапы своего развития, и на каждом из них портрет его среднестатистического потребителя меняется. При этом отдельные люди могут оставаться сторонниками того или иного брен­да долгие годы, но портрет именно среднестатистического потреби­теля меняется: одни переключаются на новые марки, а другие только пробуют данный бренд. Существует несколько схем подобных «жизненных циклов брен­да» и некоторое […]

Книга, которую вы читаете, представляет собой свод правил и реко­мендаций по построению эффективных визуальных коммуникаций бренда. Сравнивая приведенные здесь критерии и фактические решения для существующих брендов, в том числе и весьма успешных, вы смо­жете найти исключения из приведенных правил. Почему они существуют? Есть ряд причин, приводящих к подобному результату. По сути, происходит компенсация одного неэффективного […]

Я не испытываю иллюзии, что у большинства из вас достаточно време­ни, чтобы прочитать всю книгу, как говорится, от корки до корки. Ско­рее всего, вы по заголовкам интуитивно выберете пару глав и бегло с ними ознакомитесь. Чтобы снизить вероятность ошибки, поскольку любой заголовок лишь краткое и обобщенное отражение содержания, я и написал этот раздел. Его цель […]

Вы так или иначе связаны с индустрией брендинга — создаете бренды или эксплуатируете их, чтобы повысить эффективность вашей ком­пании, а вполне возможно, совмещаете обе эти функции. И это не первая прочитанная вами книга по маркетингу. Возможно, их набралось уже больше десятка, а если вы любите бизнес-литературу, то число изученных вами книг по этой тематике перевалило […]