Procter & Gamble устремилась к лидирующему положению на рынках Цент­ральной и Восточной Европы и России в начале 1990-х годов, потому что увидела в этом беспрецедентную возможность и поняла, что такая необыч­ная возможность потребует столь же необычной тактики. Смело отойдя от собственных традиций и не следуя примеру других западных компаний, P&G постаралась как можно быстрее утвердить […]

Осенью 1998 года Филипп попросил финансовый отдел российского отде­ления рассчитать, как много времени потребуется компании для восстанов­ления бизнеса, потерянного в результате кризиса. Полученная оценка от­резвляла: Procter & Gamble потребуется не менее трех лет, чтобы достичь того же уровня производства, и целых семь лет, чтобы восстановить уровень продаж. Задержка в восстановлении уровней была связана с возросшей […]

Помимо задачи по преодолению кризиса, существовала и другая серьезная долгосрочная стратегическая проблема. Только около 30% коммерческого предложения P&G, в основном стиральные порошки, несколько чистящих средств и Always, производилось на местном предприятии; остальные 70% товаров импортировались в обмен на доллары. Единственным способом продавать импортируемые товары с выгодой для компании было карди­нальное повышение цен. Это, в свою […]

Оптимистичные прогнозы P&G в отношении будущего российского биз­неса компании оказались разбиты в один день летом 1998 года: 17 августа премьер-министр Сергей Кириенко поверг экономику в шок, объявив, что рубль, курс которого к доллару составлял 6:1, будет отныне обмениваться по курсу 9,5 руб. за доллар; произошла 50-процентная девальвация. В течение последующих недель, лишившись искусственной поддержки, рубль […]

В течение первых лет P8cG в России, пока компания проводила свой экс­перимент в Санкт-Петербурге и Москве, рентабельность предприятия увеличивалась медленно, в 1993-1994 годах поставки составили 1,8 милли­она коробок, а доход — порядка 40 миллионов долларов. К этому времени на сцене появилось новое руководство. Питер Смит, сменивший Энцо Феррариса, управлял компанией в период ее стремительно*! экспансии, […]

Если говорить о поставках товара, то P&G импортировала большую часть своей продукции из Западной и Центральной Европы, в том числе с моло­дых предприятий в Венгрии, Польше и Чехословакии. Было ясно, однако, что в скором времени компании придется организовать обширные произ­водственные мощности в самой России. Отто Хаускнехт, менеджер по цепи поставок, подчиненный непосредственно Шмитцу, много ездил […]

На протяжении начала и середины 1990-х годов P&G продолжала радовать­ся быстрому росту своих предприятий по всей Центральной и Восточной Европе. Доходы в 1996-1997 годах достигли 1,3 миллиарда долларов, и Шмитц ожидал, что темпы ежегодного роста и в ближайшем будущем сохранятся на уровне 20-30%. Procter & Gamble продолжала обгонять сво­их западных конкурентов и занимала лидирующую позицию […]

Весной 1990 года, после падения Берлинской стены, но еще до распада Советского Союза, P&G решила совершить как можно более агрессивное проникновение на наиболее многообещающие рынки региона. В отличие от своих прежних международных инициатив, при осуществлении которых компания продвигалась постепенно и строго от рынка к рынку, на этот раз она решила двигаться быстро и одновременно сразу […]

Procter & Gamble в Центральной и Восточной Европе и в России В течение середины и конца 1980-х годов руководители P&G с большим интересом следили за растущим народным движением за либеральные экономические реформы в коммунистических странах Центральной и Вос­точной Европы. Польша, Венгрия, Чехословакия и прибалтийские респуб­лики — Латвия, Эстония и Литва — осторожно осваивали либеральную экономическую […]

Реорганизация цепей поставок в отрасли потребительских товаров, иници­атива, к которой P&G присоединилась на раннем этапе и затем во многом ее возглавила, подразумевала значительные последствия для потребителей, торговли и самой компании. Как только P&G и ее торговые партнеры осознали, что нужно управлять цепью поставок как целостной системой (отдельные взаимосвязанные части которой простирались от приобретения сырья до […]