Несколько лет назад я был в Великобритании на конференции, собравшей самых выдающихся членов бизнес-сообщества. Среди них оказался и бизнесмен, который попал в «Книгу рекордов Гиннеса» как предприниматель, продававший наибольшее количество товаров на квадратный метр в Европе. Узнав, что каждому руководителю в его компании полагается элитный автомобиль с шофером, один из присутствующих на конференции поставил ему […]

Итак, представим, что у вас уже есть список задач, некоторые из которых вполне можно исключить из вашей рутины. Однако кому-то их выполнять все равно нужно, ведь так? Вот мы и подошли к следующему вопросу, который необходимо рассмотреть, — передача полномочий. Самый лучший способ — поручить работу (в вашем понимании) человеку, воспринимающему ее как игру. То, […]

Принцип наилучшего и наиболее эффективного использования обманчиво прост. Нужно всего лишь использовать время и возможности по максимуму. Ничего сложного, правда? Тем не менее, большая часть бизнесменов этот принцип игнорирует. Если вы тоже его не используете, то приносите в жертву свои возможности, прибыль и будущее. Начнем с того, что зачастую люди просто не имеют представления о […]

Если бы среднестатистический бизнесмен завел дневник и в течение месяца записывал туда все производимые операции, то, скорее всего, обнаружил бы, что 80% из них являются непродуктивными и лишь отвлекают внимание. Большинство предпринимателей не в состоянии сосредоточить свои усилия на управлении, разработке стратегии, повышении производительности и непрерывном росте компании. Вместо этого они продолжают тратить время, деньги […]

Если вы действительно хотите выйти из тупика и двигаться вперед не маленькими шагами, а расти в геометрической прогрессии, нельзя полагаться только на удачу. Самый простой способ обеспечить положительную, прибыльную динамику в условиях изменчивой среды — позволить науке и математике объединить усилия и работать вам на пользу. Все дело — в цифрах. Стратегия и количественный анализ […]

Итак, мы поговорили о стратегии и анализе, а значит — нам осталось рассмотреть последнее — третье — оружие в борьбе с непредсказуемым объемом продаж. Все это возможно только в том случае, если вы будете иметь полное представление о том, что делаете. Иными словами, необходимо понимать, по каким правилам вы играете — в долгосрочной перспективе. То […]

После разработки стратегии вторым шагом в борьбе с неустойчивым объемом продаж является анализ жизнедеятельности вашего бизнеса. Большинство владельцев компаний не имеет представления о значении «деловой жизни» в долгосрочной перспективе. Они не анализируют ценность потенциальных клиентов и покупателей, получаемых из разных источников: реклама, рассылки, поисковые системы. Однако подобный анализ необходим, чтобы вывести бизнес из тупика. Вы […]

Стратегия будет варьироваться в зависимости от вашей целевой аудитории; очевидно, что к разным типам клиентов нужен разный подход. Так, онлайновые модели обычно привлекают толпы потенциальных клиентов, но это, как правило, широкая, «расплывчатая» публика, среди которой, возможно, и будут случайные покупатели, не отличающиеся, однако, разборчивостью и лояльностью. Вы хотите привлекать толпы неизвестных? Или все-таки лучше иметь […]

Если у вас нет стратегии, каждый месяц вы будете вынуждены «тушить пожары» в одних и тех же местах. Обычно «горят» финансы и денежный поток. Если в вашем бизнесе, как и в большинстве других, отсутствует работающая стратегия, вам раз за разом придется сталкиваться с одной и той же проблемой: как закрыть месяц и чем заплатить за […]

В предыдущей главе мы говорили о том, как нужно изменить вашу тактику, чтобы справиться с низким уровнем продаж. А как быть в том случае, если иногда продажи — на высоте, а иногда — нет? Что, если кажется, что нет никакой возможности предсказать, какой именно объем продаж вы сможете генерировать на регулярной основе? Эти вопросы актуальны […]