Более полувека назад страховая компания «Колониал Пенн лайф иншуренс» начинала свой бизнес, ориентируясь, главным образом, на дружественные для реализации своих групповых программ рынки. В далекие 50-е руководство «Колониал Пенн» часами просиживало в зале заседаний, ломая голову над тем, как привлечь новые родственные организации. (Прежде чем вы начнете зевать в предвкушении истории шестидесятилетней давности, потерпите немного: […]

А вы знаете, что в условиях экономического спада вы можете «увести» 15-20 процентов покупателей у главных своих конкурентов, получить 20-30 процентов от всех появляющихся на рынке клиентов и повысить уровень конверсии (преобразования посетителей в покупателей) на 30-40 процентов? Эти цифры я не взял из воздуха — я неоднократно наблюдал все это на практике. Дальше считайте […]

Итак, вы уже освоили консультативные продажи, вдохнули новую жизнь в свою рекламу, создали «убойный» заголовок, а ваш сайт ежедневно посещают сотни людей. Между тем, проверив отчетность за последний квартал, вы с удивлением обнаружили, что продаете по-прежнему мало. В чем, собственно, дело? Начнем с представительства вашей компании в сети. Чтобы повысить уровень онлайн-продаж, необходимо увеличить конверсию […]

Во второй главе этой книги мы говорили о том, как победить конкурентов. Однако не всегда следует рассматривать другие компании (и их владельцев и сотрудников) в качестве оппозиции. С помощью грамотной концепции можно сделать так, что они будут помогать вам продавать больше. Сотрудничество и помощь конкурентов — ключевые факторы вашего успеха, настолько важные, что я посвятил […]

В наши дни каждая компания должна иметь представительство в сети Интернет. Если у вас до сих пор нет сайта, это равнозначно тому, что вы открыли лавку на том египетском базаре, где скрывался наш друг Инди. В 2006 году стартовала предвыборная кампания малоизвестного американского сенатора, претендующего на пост президента. Одной из основных ее составляющих стало использование […]

Если вы хоть раз были на рок-концерте, то знаете, что перед основным выступлением обычно бывает стадия «разогрева». Между тем вы пришли туда только для того, чтобы послушать основную группу. Не менее значима и роль рекламных заголовков. Грамотный заголовок способен «завести» публику. Взявшись за составление очередного заголовка или просматривая варианты, предложенные вашим копирайтером, не лишним будет […]

1. Учитесь создавать привлекающие внимание заголовки. Каким бы замечательным ни был основной текст вашей рекламы, ему не суждено быть прочитанным потребителями, если их не впечатлил заголовок. Рекламный заголовок должен сразу сообщать потенциальным клиентам о самом выгодном, уникальном преимуществе или результате, на который они могут рассчитывать, обратившись в вашу компанию или приобретя ваш товар. Заголовок должен […]

Предположим, ваши продавцы уже освоили навыки консультативных продаж. Прекрасно! Но это только начало. Если вы зашли в тупик оттого, что мало продаете, будьте готовы к другим изменениям. А их будет немало. Вторым по значимости фактором (после продаж) в большинстве компаний является реклама — по сути, еще один метод привлечения потенциальных клиентов, а, следовательно, — увеличения […]

Начнем с самого очевидного: если вы зашли в тупик, потому что мало продаете, торговому персоналу нужно изменить подход. Неважно, реализуете ли вы программное обеспечение или пиломатериалы, возглавляете ли маркетинговую фирму или кадровое агентство: обязанность торгового персонала — продавать ваш товар или услугу (и делать это хорошо!). Большинство компаний использует стандартную модель организации группы сбыта. Команда […]

Помните первый фильм про Индиану Джонса — «В поисках утраченного ковчега»? Все, кто его смотрел, без сомненья, вспомнят эту сцену. Наш герой, Джонс, бежит по египетскому базару, пытаясь скрыться от целой толпы жутких типов в тюрбанах. Индиана сворачивает в переулок и оказывается в тупике, где его поджидает двухметровый гигант, размахивающий двумя огромными марокканскими саблями. На […]