Большинство предпринимателей не отдают себе отчет в том, что посредственный бизнес отличает от многомиллионного скорее эффективный маркетинг, нежели любой другой его компонент. В девятой главе я покажу вам, что произойдет, когда вы научитесь использовать огромный потенциал маркетинга, способный преумножить прибыльность вашего бизнеса в геометрической прогрессии. Я определяю «маркетинг» просто: это любые действия, цель которых — […]

Отправной точкой успеха является ваше собственное видение себя и своего бизнеса, ваш образ в собственных глазах. Если вы видите свой продукт как предмет широкого потребления, товар или услугу, не имеющие бренда, ничем не отличающиеся от других, такими они и окажутся в реальности: подобные пророчества всегда сбываются. Вы будете делать то же, что и другие: устанавливать […]

Некоторые предприниматели, владельцы предприятий и управленцы очень боятся потерять status quo. Большинство из них, независимо от отрасли бизнеса, имеют очень предсказуемую тенденцию ведения дел с позиций получения дохода, идентичных для остальных представителей той же области. Но все должно быть иначе. Если вы делаете то же, что и все остальные, то не сможете выделиться в среде […]

Как затраты могут «съедать» прибыль бизнеса в состоянии стагнации? Во-первых, большинство компаний не отслеживает, какой процент отдачи они получают от вложений в свой маркетинг, ведь если бы они это делали, то непременно пришли бы к выводу, что их сегодняшняя маркетинговая стратегия — просто «деньги на ветер». Во-вторых, когда наступают трудные времена, такие компании чаще всего […]

Если бы вы вели дневник, записывая туда все бизнес-операции, совершенные в течение месяца, то, вероятно, обнаружили бы, что 80% этих мероприятий оказались совершенно непродуктивными и нестратегическими. Большинство предпринимателей не уделяет должного внимания разработке стратегии, управлению и развитию компании за счет повышения производительности. Они занимаются микро-менеджментом, а макро — оставляют в стороне. Они просто продолжают тратить […]

Бизнес имеет неустойчивые, непредсказуемые показатели объема, когда ему не хватает стратегической, системной и аналитической организации. В четвертой главе я поделюсь с вами концепцией создания успешной «стратегии миграции», с помощью которой вы сможете углубить и «расширить» границы своих отношений с покупателями, а также с теми, кто рекомендует вашу компанию и ее продукт другим. Итак, давайте определимся […]

Как повернуть ситуацию в свою пользу и сделать так, чтобы вы стали продавать больше, чаще, большему количеству клиентов; одним словом — как завершать больше сделок — проще и быстрее? В третьей главе я познакомлю вас со «Школой бизнеса» Индианы Джонса — почему я называю ее именно так, вы увидите сами. Вы узнаете все о том, […]

Если конкуренты более успешны, чем вы, то это вовсе не означает, что они предлагают лучшие товары или услугу. Возможно, они просто используют более эффективный подход к самопозиционированию, маркетингу и продажам. Это также может означать и то, что ваш подход не работает. Все эти области постоянно требуют введения инноваций, однако большинство компаний не может обеспечить непрерывного […]

Хотите, я поделюсь с вами удивительной статистикой? По результатам моих исследований, 95% компаний, представителей малого и среднего бизнеса, в том числе и только что вышедших на рынок, не достигают намеченных целей. Чудовищная цифра, не правда ли? Известно огромное количество историй провала. Почему так происходит? Потому что большинство компаний не имеет четкого плана, основанного на четырех […]

Без ложной скромности я имею смелость заявлять, что эта книга станет для вас проводником от неудач к успеху — в условиях нынешней посткризисной экономики и в будущем. Однако я не могу утверждать, что авторство всего разнообразия подходов, стратегий и тактик, описанных в ней, принадлежит исключительно мне. На страницах этой книги вы встретите идеи (заслуженно признанные, […]