Последний урок - прямо из «школы бизнеса» Тома Сойера. Помните эпизод, когда Тому нужно было белить забор, а он сделал так, что другие дети работали за него, пока он прохлаждался в стороне?

Если вы сможете по максимуму извлечь преимущества из всевозможных активов, каналов сбыта и возможностей, в создание которых кто-то уже вложил целую вечность времени, кучу денег и усилий и заработанную репутацию, то вы получите функциональный контроль над ними - только благодаря тому, что будете понимать, как распознать их, оценить, извлечь выгоду и донести идею до потенциального партнера.

Когда меня спрашивают, какова моя теория менеджмента, я отвечаю так: «Не нужно менеджмента. Создавайте совместные предприятия».

Подключитесь к ресурсам другим компаний, и они дадут вам все, чего вам не хватает. Все, что вам нужно, - уметь мыслить масштабно, организовывать сделки, быть стратегом и обладать дальновидностью.

Чтобы извлекать выгоду из совместных предприятий, необходимо, прежде всего, научиться мыслить более логично и критично. Сотрудничество по природе своей - вещь сложная. Редко встречаются случаи, когда обе стороны действуют на равных - у кого-то всегда будет преимущество. Однако если вы сосредоточитесь на результате, который хотите получить для себя и осознаете, что достичь его вы сможете только в том случае, если сначала поможете другой стороне добиться интересующих ее целей, то сами удивитесь, насколько ловко и эффективно вы сможете организовывать сотрудничество. Вся соль - в конечном результате: чтобы помочь вам, ваш партнер тоже должен получить полноценный результат!

Настал время и для вашего бизнеса добиться небывалого успеха - но это вовсе не значит, что вы должны пройти этот путь в одиночку. На самом деле, в одиночку вам не справиться. И даже если бы это было возможно, зачем вам это нужно? Прелесть левереджа - в его способности улучшить жизнь каждой из участвующих сторон. Вы добьетесь такого успеха, который раньше был вам недоступен, получите гораздо больше прибыли, чем могли бы заработать самостоятельно, и качество жизни, о котором могли только мечтать.

Похоже, Джон Донн был во всем прав: «Человек - не остров». И бизнес - тоже. Пусть взойдут семена товарищества и дадут вам свои щедрые плоды!

Резюме

Суть предпринимательства - в эффективном использовании совместных усилий. Помогая другим получить то, что им нужно, вы получите взамен то, что нужно вам.

^ Если вы считаете, что все должны делать сами, ваш бизнес долго не протянет.

Избавьтесь от мышления одиночки. В сегодняшнем мире бизнеса оно уже не представляет ценности.

■ Хороший левередж - это когда предприниматель действует с целью получения предсказуемой, исчислимой прибыли со своих вложений. Плохой левередж имеет место, если предприниматель действует вслепую, не зная, какую отдачу он получит, а лишь надеется на лучшее. Всегда выбирайте хороший левередж!

^ Научитесь понимать, когда нужно расширять бизнес, а когда - остановиться. Начните с оптимизации - извлеките максимум из того, что имеете, а затем переходите к инновациям.

^ Когда настал момент расширяться и создавать совместные предприятия, действуйте уверенно. Обращайтесь к потенциальному партнеру, вооружившись имеющимися у вас знаниями.

^ Получив отказ на свое предложение о создании совместного предприятия, используйте эмпатию.

Организуя совместное предприятие, опасайтесь «увязнуть» в теории, избегайте сразу играть по-крупному и не бойтесь.

Используйте принципы оптимизации, чтобы изменить свой способ левереджа. Уровень продаж увеличивается не благодаря увеличению числа контактов, а благодаря повышению их качества.

Преимущества совместного предпринимательства безграничны. Вот лишь некоторые из них: они помогут вам повысить уровень продаж, создать дополнительные преимущества для ваших клиентов, мгновенно выйти на развивающиеся рынки, позволят действовать гибко, уменьшат риски, откроют доступ к знаниям и опыту. Преодолев ваши ограничения, они помогут расширить ассортимент, обеспечат бесценные возможности для маркетинга и продаж и позволят вам сосредоточиться на собственном ключевом бизнесе, развиваясь с помощью партнерских объединений.

^ Сделай прямо сейчас: Бросьте все дела и создайте небольшое

совместное предприятие с минимальным риском прямо сейчас! Я уже неоднократно отмечал, практика всегда выигрывает перед теорией. Или, как призывает нас компания «Найк», просто сделай это. Не откладывайте на завтра, ведь если вы так поступите, то окажетесь среди тех 99% предпринимателей, которые слишком много работают, чтобы хоть как-то заработать!