К концу 1940-х годов раскритикованный бренд Teel уже с очевидностью должен был быть снят с производства. Перспектива потери единственного оплота компании на рынке средств по уходу за зубами казалась, однако, неприемлемой. И проблема заключалась не только в том, что рынок этих средств был достаточно обширным, но и в текущем состоянии конкуренции. «Colgate пускала прибыли от […]

До начала Второй мировой войны большинство зубных паст в качестве эмульгирующего ингредиента содержало мыло. Воодушевленная успехом своего шампуня Drene, P&G в 1936 году начала поиск способов замещения мыла в зубных пастах на алкилсульфат. В результате было создано жидкое средство по уходу за полостью рта Teel, которое выпустили на рынок в 1938 году. Этот продукт был […]

Как и Tide, зубная паста Crest стала важным брендом, который заставил P&G пересмотреть взгляды на собственное положение и возможности. Разработка технологии применения фторидов в своих брендах вовлекла компанию в сферу терапевтических исследований как таковых (термин терапевтический относится в медицине к лечению заболеваний). Подобно тому как Tide в свое время превратил P&G из изготовителя мыла в […]

Бумажное направление бизнеса обновило P&G радикальным образом. Все было ново: виды продуктов, рынки сбыта, технологии, производственные процессы и структура капиталовложений; P&G приходилось осторожно нащупывать путь в незнакомой области. В течение нескольких лет руко­водство компании занималось усовершенствованием уже существовавших продуктов и технологий Charmin и изучением нового направления бизне­са, прежде чем решилось на риск нововведений. Ввиду того, […]

После успеха в Индианаполисе подгузники Pampers начали свое победное шествие по общенациональному рынку США. К моменту выпуска на рын­ки Западного побережья и юго-востока страны в 1969 году Pampers уже стал вторым по величине брендом P&G после Tide. На следующий год продажи Pampers наконец дошли до двух последних неохваченных штатов — Аляс­ки и Гавайев. С этого […]

Одновременно с борьбой за расширение сбыта отделение изделий из бу­маги разрабатывало новый революционный продукт — доступные по цене одноразовые подгузники. До конца 1960-х проект велся совместно с отде­лением туалетных принадлежностей, отчасти потому, что поначалу одно­разовые подгузники шли на продажу через аптекарские магазины, с которыми у торговых агентов этого отделения были устоявшиеся связи. Еще до на­чала […]

К середине 1960-х все бренды P&G были уже существенно модернизирова­ны. Тем не менее, к сожалению, продажи на всех семи пробных рынках в пределах территории сбыта компании прошли без ожидаемого эффекта. Препятствием была сохранявшаяся система маркетинга и дистрибуции. В отсутствие прочных взаимосвязей с предприятиями торговли торговые агенты отделения изделий из бумаги продолжали неравную борьбу с роз­ничными […]

P&G по-прежнему с оптимизмом смотрела на перспективы развития про­изводства бумажных салфеток, полотенец и туалетной бумаги. В период с 1960 по 1965 год темпы роста в данной отрасли промышленности состав­ляли 7% в год, а к концу этого периода объем производства изделий из бумаги в P&G был выше, чем по многим наименованиям моющих средств и туалетных принадлежностей. […]

К моменту поглощения P&G компании Charmin Paper Mills в 1957 году последняя имела годовой объем продаж в 20 миллионов долларов, что в натуральном выражении превышало два миллиона коробок, и численность персонала в 1200 человек. Хотя эта компания существовала уже 66 лет, она конкурировала в основном лишь на региональном рынке, а 80-90% ее объема продаж приходилось […]

Потребительские изделия из бумаги казались весьма многообещающим направлением бизнеса для P&G в период 1950-х годов. Как и в случае с многими другими видами потребительских товаров, спрос на изделия из бумаги резко возрос после окончания Второй мировой войны. Моргене впоследствии утверждал, что его интерес к этой сфере подогревался опасе­нием, что появление одноразовых бумажных салфеток и полотенец […]