И еще несколько советов — в качестве бонуса. Эта книга была закончена как раз перед новым 2012 годом. Праздничное настроение побудило сделать вам, дорогие читатели, подарок. Дело в том, что именно недостаток коммуникативных приемов и на­выков нередко приводит к тому, что рекру­теру не удается правильно позиционировать себя и убедить кандидата. Особенно важен этот аспект при […]

На самом деле этот совет касается не толь­ко проектов хедхантинга, но и вообще всех интересных, сильных и редких кандида­тов. Хорошо, если у вас есть специальная таблица или база данных, куда вы такую информацию заносите. Результатом анали­тики подобного рода может быть пересмотр каких-то значимых моментов, из-за которых наиболее часто бывают отказы (начиная от банального вопроса компенсации […]

Знаю довольно большое количество случаев, когда успешно начатый про­ект хедхантинга завершался неудачно из-за неверного поведения внутренних заказчиков — руководителей. Дело в том, что некоторые из них привыкли выступать, что называется, с позиции «покупателя»: «Почему именно вас я должен взять на ра­боту?». Стрессовые интервью и другие приемы, которые и в обычном рекрутменте начинают уже считать спорными, […]

Очень важно осознавать, что именно мы «соблазнили» человека, который вовсе не ис­кал работу. Именно мы заставили его прийти на встречу, пообщаться, встретиться с руковод­ством, пройти интервью. И вот теперь, после встречи с руководством и после интервью, мы пришли к выводу, что по той или иной причине этот человек нам не подходит. Вполне понят­но, что в […]

При личной встрече стоит использовать сле­дующие приемы и инструменты. • После того как вы поздоровались, еще раз напомните свое имя. Кан­дидат мог его забыть, а человек, как правило, испытывает неловкость, не зная, как обращаться к собеседни­ку. Вам же нужен позитивный настрой кандидата. Сами старайтесь как мож­но чаще обращаться к собеседнику по имени (или имени и […]

Хорошо, когда человек берет на себя ответ­ственность. Но плохо, если он берет на себя излишнюю ответственность, поскольку в этой ситуации он может пообещать то, что не смо­жет исполнить, или отказать в том, что на са­мом деле было бы вполне реально. Давайте назовем этот момент точ­кой X. Что я имею в виду? Это тот самый мо­мент, […]

Первая встреча с потенциальным канди­датом особенно важна при хедхантинге. Несколько рекомендаций — что сделать и как подготовиться. • Правильно настроиться Важно четко осознавать, что кан­дидат сам не искал работу и, соот­ветственно, ни в коем случае не ис­пользовать упоминание о поиске работы в формулировках и вопросах (какова ваша мотивация поиска работы?). Как правило, такие форму­лировки вызывают […]

Будучи неоднократно объектом хедхантинга, я прекрасно знаю, какие ошибки неред­ко допускаются при первом телефонном контакте и как их избежать. Давайте рас­смотрим эти ошибки и обсудим, как вести подобный разговор, чтобы он был эффек­тивным. • Рекрутер не обращается по имени, выясняет имя уже при контакте Стоит сразу же обращаться по имени, узнав его предварительно, и обяза­тельно […]

В ряде случаев при хедхантинге не удается предварительно узнать имя человека, инте­ресующего заказчика. Одним из вариантов составления базы кандидатов является выделение компаний, которые могут за­интересовать, и позиций топ-менеджмента, поскольку люди, занимающие высокие должности, могут представлять интерес. В такой ситуации мы сталкиваемся с так называемым секретарским барьером, ведь нельзя же сказать прямо: «Мы хотим пере­манить вашего […]

Составление базы может быть как разовым явлением, так и системным, если хедхантинг для вас — часто возникающая или постоянная задача. При разовом варианте воспользуйтесь советом № 40, а вот при системном — стоит с помощью ассистента или самостоятельно вести базу для хедхантинга. Если к моменту заказа у вас будет готовая база, это позволит сэкономить время […]