Когда Tide устремился к лидирующему положению на рынке, он перевел всю компанию на новое стратегическое основание. Это был не просто вы­дающийся бренд, а решающая победа на самом большом и важном рынке компании. В период с 1951 по 1956 год P&G заработала на производстве средств для стирки белья почти четверть миллиона долларов прибыли, в то время […]

Сотрудники P&G обеспечили компании двухгодичный отрыв, на который рассчитывал Макэлрой. Colgate сумела вывести на рынок синтетическое моющее средство Fab только в апреле 1948 года. Lever запустила свой по­рошок Surf в июле того же года. Согласно оценке, сделанной P&G, и неза­висимому анализу, проведенному журналом Consumer Reports2 ни один из продуктов не обладал рабочими характеристиками fide. К […]

Tide моментально захватил рынок. Джордж Майерс, торговый агент P&G, работавший в одном из регионов Индианы, живо вспоминает восторженные отклики от пробной партии этого продукта в расположенном по соседству районе: «Моя основная проблема заключалась в том, чтобы объяснить хозяевам магазинов, что они не могут получить столько товара, сколько хотят (они знали уже, как хорошо он распродается […]

Броуди и Макэлрой утверждали, что, имея в запасе два года, P&G сможет добиться крупного преимущества, если будет на рынке первым и пока единст­венным игроком. Эта убежденность настойчиво требовала от компании новых усилий, и максимальная скорость вывода продукта на рынок становилась жизненно важным условием успеха в конкурентной борьбе. Procter & Gamble обычно не была настроена на […]

«Продукт X» формировался на периферии компании, вне основных каналов ее деятельности. Теперь, когда от разработки рецептуры перешли к созданию технологии производства и мерчендайзингу, развитие пошло быстрее. Очень скоро дизайнеры и маркетологи P&G выбрали название Tide и началиформировать индивидуальность будущего бренда, которая должна была закрепить в воображении покупателей исключительные качества продукта11. Вполне закономерно, что именно Байерли […]

Высшее руководство Procter & Gamble получило первую детальную инфор­мацию о «Продукте X» где-то в конце лета — начале осени 1945 года, на заседании, которому предстояло стать одним из важнейших событий в ис­тории компании. Для оценки демонстрации, подготовленной Койтом и Хальбсрштадтом, помимо Броуди присутствовали также президент компании Ричард Дюпри, вице-президент по рекламе Ральф Роган и Нейл […]

На этом этапе прогресс в области синтетических моющих средств приоста­новился. Химики-технологи Procter & Gamble прилежно трудились над проблемой модификации поверхностно-активного вещества на протяжении большей части 1930-х годов в надежде получить моющее средство на алкил — сульфатной основе, способное бороться с серьезными загрязнениями и при этом полностью удаляться при полоскании. С этой целью они пробовали добавлять […]

Разработка Tide не была целенаправленным процессом. Компания накап­ливала ключевые технологии, продвигаясь вперед рывками, в результате счастливых случайностей, отбрасывания тупиковых вариантов и медленной, кропотливой лабораторной работы. На самом деле P&G едва не упустила свой шанс. Решающий прорыв родился из, казалось, совершенно бесперс­пективного проекта — линии исследований, на которую практически все уже махнули рукой. Иными словами, Procter […]

История бренда Tide В течение первой половины XX века P&G, как говорится, зубами и когтями прокладывала путь к лидерству в своей отрасли. Растущее искусство в построении брендов давало компании некоторое преимущество над сопер­никами, позволяя удерживать позиции по ключевым видам мыла. Однако компания постоянно ощущала дыхание в спину и пока не могла достичь радикальной победы над […]

В период с 1890 по 1945 год Procter & Gamble постепенно нарастила про­изводственный потенциал, необходимый для построения брендов на пос­тоянной основе. Если бы появление бренда Ivory представляло собой лишь отдельный случай, движение компании почти наверняка со временем за­медлилось бы (по крайней мере, до тех пор, пока другая команда не натолк­нулась бы на формулу создания нового […]