Переговоры можно вести толькос человеком, который имеет полномочияпринимать ваши условия Одна из самых распространенных уловок на любых пере­говорах называется «агент без полномочий». Это человек, который не имеет права заключать сделку и при любом рас­кладе должен обратиться к вышестоящим лицам. Следствие 1 Заранее выясните, уполномочена ли другаясторона заключать сделку Проще всего прямо спросить, уполномочен ли человек […]

Успех на переговорах на 80%определяется вашей подготовкой Почти всегда причина неудачной сделки — неподготов­ленные переговоры. Успешные переговорщики не жалеют времени на всестороннее рассмотрение ситуации. Следствие 1 Факты решают всё Дьявол — в деталях. Все великие разведчики попадались на мелочах. Соберите факты, соберите максимум информа­ции, копайте вглубь, не удовлетворяйтесь тем, что лежит на поверхности. Избегайте искушения […]

Условия оплаты могут быть важнее цены Многие вещи, такие как дома и автомобили, продаются скорее за счет условий оплаты и процентной ставки, чем цены как таковой или даже их собственных достоинств. Как правило, люди покупают самый дорогой дом и самую до­рогую машину (в рассрочку, на условиях помесячной опла­ты), какие только могут себе позволить. Ваше умение […]

В переговорах своевременность решает все Разработайте временную стратегию, Почти в каждой си­туации бывает время для покупки и время для продажи. От ваших расчетов зависит исход сделки. Следствие 1 Чем сильнее ваша заинтересованность, тем уязвимее позиция на переговорах Если вы спешите заключить сделку, вероятность до­биться выгодных условий для вас резко снижается, и на­оборот. Например, каждая компания […]

В ходе любых переговоров должны бытьрешены четыре главных вопроса; остальное приложится Сложное соглашение может потребовать проработки мно­жества деталей, но успех или неудачу определяют всего четыре вопроса. Случалось, опытные бизнесмены по обе стороны стола переговоров по два-три дня обсуждали пять­десят страниц различной важности деталей, а в итоге сделка проваливалась. Значит, они обсуждали не те вопросы. Следствие […]

Вы заключите лучшую сделку,если будете знать, как этого добиться Не соглашайтесь на меньшее. Почти всегда можно дого­вориться о более выгодных условиях или ценах, неважно, продаете вы или покупаете. Следствие 1 Если хотите лучших условий сделки, просите Попросить — самый действенный ход в мире бизнеса и переговоров. Люди заведомо боятся отказа, неодобрения или непонимания. Они не […]

При успешных переговорах обе стороныполностью удовлетворены результатом и обечувствуют себя победителями. В противномслучае не следует заключать сделку Запомните: результат должен отвечать интересам обеих сто­рон. Иначе последствия могут быть непредсказуемыми. Некий переговорщик, мнящий себя очень крутым спе­цом, как-то рассказал, что заключил соглашение о прода­же продукции его компании с одной общенациональной торговой организацией. Он очень гордился, что […]

Цель переговоров — прийти к соглашению,которое удовлетворило бы потребностиобеих сторон, заставило бы их выполнятьэто соглашение и в дальнейшем вестипереговоры с одним и тем же партнером Это основной закон ведения переговоров, особенно акту­альный при сделках с прицелом на будущее. В бизнесе люди стараются поддерживать долгосрочные контакты. Давайте разобьем этот закон на составляющие. «Цель переговоров — прийти […]

Договориться можно обо всем Если кто-то установил некие цены и условия, то другой кто-то может их изменить. Это не значит, что их непре­менно нужно менять, главное, что существует возмож­ность изменения. Жизнь — это долгий процесс перего­воров, и в каждом отдельном случае есть аспекты, подле­жащие обсуждению, с целью извлечения выгоды для себя и для других. Следствие […]

Умение договариваться — едва ли не самый важный навык в деле достижения успеха в бизнесе и счастья в жизни. Все всегда строится на взаимоотношениях. У тех, кто овладел этим навыком, есть и хорошая работа, и высокая зарплата, и быстрый карьерный рост. В нашем обществе самая ценная форма интеллекта — это социальный интеллект, т. е. умение […]