При успешных переговорах обе стороны
полностью удовлетворены результатом и обе
чувствуют себя победителями. В противном
случае не следует заключать сделку

Запомните: результат должен отвечать интересам обеих сто­рон. Иначе последствия могут быть непредсказуемыми.

Некий переговорщик, мнящий себя очень крутым спе­цом, как-то рассказал, что заключил соглашение о прода­же продукции его компании с одной общенациональной торговой организацией. Он очень гордился, что сумел на­храпом выторговать какую-то баснословную предоплату и проценты с продаж.

Случилось так, что в этой организации у меня были хоро­шие знакомые. Я решил уточнить подробности. Оказалось, все так и было. Тогда я поинтересовался, как они будут объяс­няться с другими клиентами, когда условия сделки выплывут наружу, а в том, что они выплывут, сомнений не было. А в чем проблема, удивились знакомые. Да, они согласились платить более высокие проценты с продаж, но они не обещали про­давать. И не продают. У них нет, не было и не будет стимула выполнять косвенные обязательства по продаже продукции.

Если сделка не является победой для обеих сторон, луч­ше от нее отказаться.

Если же вы открыты, восприимчивы и гибки, то всегда сможете найти взаимоприемлемый компромисс.

Например, супруги собираются в отпуск. Он рвется в горы, она — на пляж. Конечно, можно провести пол-отпуска в горах, пол-отпуска на море, но это хлопотно и неудобно. А если поехать, допустим, в Ванкувер, дело примет совер­шенно другой коленкор. Она загорает, он штурмует камен­ные уступы, все довольны.

Ясно обозначив свои цели и намерения, вы можете и должны использовать все имеющиеся в вашем распоря­жении средства для заключения сделки, гарантированно выгодной обеим сторонам.

Как применить закон

1. При любом общении с кем бы то ни было и где бы то ни было мыслите категориями взаимной победы.

2. Рассмотрите какую-либо ситуацию, которая вас на сегодня не устраивает, подумайте, как изменить обстоя­тельства, чтобы другой участник ситуации дал вам ис­комое и в то же время не остался в проигрыше.