Прежде чем начать что-то новое,необходимо покончитьс чем-то старым Вы можете управлять своей жизнью ровно настолько, на­сколько можете прекратить делать то, что больше не пред­ставляет для вас ценности или имеет меньшее значение по сравнению с другими вещами. Вам нужно слишком много сделать, но вы не успеваете. Средний человек сегодня и так работает на 110% своих воз­можностей. […]

Качество вашей жизни целиком определяетсявашим умением устанавливать ясныеи точные приоритеты использования времени Наихудший вариант использования времени— это делать очень хорошо то, что не нужно делать совсем. Принцип Парето гласит, что 80% полученных результатов обеспечи­ваются 20% затрат. Это значит, что, если у вас есть список из десяти дел, два пункта из этого списка стоят больше, чем […]

Чем яснее вы представляете себе свои целии задачи, тем успешнее будет их достижение Предельная ясность при постановке целей обеспечивает ваш успех на 80%. Отсутствие ясности приводит к неудо­влетворенности. Поэтому мы говорим, что успех — это цели, а остальное — дополнения. Люди, имеющие ясные цели, успевают больше за более короткое время, чем люди, не имеющие таких […]

Кто вы сегодня и кем станете в будущем, определяется спо­собом вашего мышления и использования времени. Баше отношение ко времени является критическим фактором во всем, что вы делаете и чего достигли. Преуспевающих людей объединяют собранность и ор­ганизованность. Они успевают за одно и то же время пере­делать гораздо больше работы, чем другие. У них есть ясные цели, […]

Переговоры, как ремонт,не бывают окончательными Часто случается, что после окончания переговоров одна или обе стороны вспоминают вопрос, который не был удовлетворительным образом разрешен. Или в проме­жутке между подписанием соглашения и его реализацией могут измениться обстоятельства. Так или иначе, одна из сторон ощущает себя проигравшей. Это совершенно не­приемлемо, если обе стороны настроены на дальнейшее сотрудничество. Следствие […]

Пока не встанете и не уйдете,не узнаете последней цены Вы можете вести переговоры бесконечно, но никогда не узна­ете, какую сделку вы могли бы заключить, пока не продемон­стрируете желание покинуть переговоры. Когда я жил в Мексике, то обожал ходить на базары. Там можно долго ходить вокруг да около и так и не узнать, на сколько готов […]

У людей сильна подсознательная потребность не остаться в долгу Закон взаимности является одним из мощнейших детерми­нантов человеческого поведения. Никто не любит чувство­вать себя обязанным. Когда другой делает нам приятное, мы хотим отплатить тем же. Мы хотим сравняться с ним и по­тому ищем возможности сделать что-то приятное в ответ. Этот закон лежит в основе закона контракта, […]

Тот, кто больше хочет достигнуть успехав переговорах, имеет меньшую силу при торге Чем сильнее желание купить или продать, тем слабее по­зиция на переговорах. Ведение переговоров — это искус­ство казаться вежливым, но не слишком заинтересованным, словно у вас есть множество вариантов, ни в чем не усту­пающих обсуждаемому. Следствие 1 Как бы страстно вы чего-то ни хотели, […]

Кто сильнее, тот и прав. Даже если эта сила мнимая Умение правильно оценивать как собственные, так и чужие силы чрезвычайно важно для достижения успеха в перего­ворах. Часто вы даже не подозреваете, что вы сильнее оппо­нента, тогда как он может иметь меньше власти, чем хочет показать. Вы должны ясно представлять реальные возмож­ности обеих сторон. Следствие 1 […]

Мысленно встав на место другой стороны,вы сможете лучше подготовитьсяк эффективным переговорам Если они связаны с большими деньгами или обсуждением большого количества деталей, используйте «метод адвока­та», ставя себя на место оппонента. Студентам-юристам часто предлагают на материале одного и того же случая выступать и на стороне обвинения, и на стороне защиты. Они изучают всю информацию, все свидетельские […]