С Настоящего лидера характеризует честность,искренность и прямота в отношениях Этот закон требует от вас откровенности перед собой и пе­ред другими. Ралф Эмерсон наставлял: «Нет ничего более священного, чем искренность помыслов». Цельность — важнейшее качество лидера. Все ваши поступки основываются на вашей внутренней сущно­сти. Лидерство — это способность привлекать последовате­лей. Но чтобы они подчинили свои интересы […]

Качества лидера — важнейший фактор, определяющий деловые успехи и неудачи в нашей конкурентной, быстро изменяющейся экономике. Лидерские качества являются определяющей силой или слабостью организаций и учреж­дений. Умение взять на себя функции лидера и обеспечить надлежащее руководство — основное условие для достиже­ния успеха в любой человеческой деятельности. И никогда не было большей потребности в лидерах, как […]

Рынок щедро вознаграждает лучших Потребитель хочет много получать и мало отдавать. Он предпочитает высокое качество низкому, ибо первое обещает много радости и мало проблем. Компании с солидной репу­тацией могут позволить себе запрашивать завышенную цену за свою марку, не боясь растерять своего потребителя. Следствие 1 Рынок — это наблюдатель, строгий,но объективный Рынок всегда отражает истинную ценность […]

Успех приходит, когда вы концентрируетесьсугубо на продаже тем потребителям,которых вы выделили как людей, способныхполучить немедленную и наибольшую пользуот уникальных характеристик товараили услуги, предлагаемых вами в вашейобласти специализации Рекламная деятельность Lexus и Infiniti рассчитана на тех, кто в состоянии платить за машину 35-55 тысяч долларов. Это, как правило, обеспеченные люди, с солидной зарплатой и со­стоявшейся карьерой, […]

Чтобы добиться значительныхобъемов продаж, нужно ориентироватьсяна целевые группы потребителей или целевые сегменты рынка Рынок товаров массового производства сдает свои позиции. Завтрашний день будет принадлежать тем компаниям, ко­торые «возделывают» определенные рыночные ниши, вы­ращивая продукты и услуги с учетом потребностей, вкусов и интересов обитателей этих ниш. Следствие 1 Промахнувшись с выбором нишии востребованного на ней товара,можно прогореть […]

Ваши товары и услуги должны иметьконкурентное преимущество, котороевыделит их из общей массы Ваше предложение должно быть в чем-то уникальным, обладать достоинствами, которых нет у ваших конкурен­тов. Следствие 1 Д0р° Грамотно сформулированное уникальноепредложение — начало начал успешной рекламы и торговли Известно, что ваше предложение должно состоять не более чем из 25 слов. Ford: «Качество— прежде всего». […]

Ваш товар должен максимальносоответствовать своему предназначениюи отвечать покупательской потребности в нем Вы ДОЛЖНЫ в полном объеме представлять, для чего и кому предназначается ваш товар. «Для всех понемножку» озна­чает «нисколько ни для кого». Если потребитель не уверен, что ваш товар годится для его целей, он предпочтет пойти к вашим конкурентам. Следствие 1 Пренебрегая специализацией,компании прогорают Специализация […]

Л r-Vw ‘ Рынок — это условное место встречипокупателей и продавцов. Здесьустанавливаются цены, распределяютсясредства, трудовые ресурсы, сырьеи факторы производства Рынок существует повсюду и нигде. Рынок — это все сделки, которые заключаются ежесекундно на всех уровнях обще­ства. Их итог — практически все нынешние цены (за исклю­чением тех, которые устанавливаются правительством). Следствие 1 На свободном рынке ресурсы […]

В любом бизнесе есть ряд ключевыхфакторов, которыми измеряетсяи определяется его успех или провал Критические факторы бизнес-успеха можно сравнить с бие­нием пульса, дыханием, давлением, кардиограммой и т. д. Перечисленные показатели определяют состояние здоровья и жизнеспособность человека. Сбой хотя бы одного из них может привести к необратимым последствиям. Фирмы — это тот же живой организм, но некоторым […]

Все прорывы в бизнесе достигаются за счетобновления, за счет продвижения на рынокчего-то лучшего, более дешевого,более быстрого, более оригинальногоили более эффективного В книге «Бизнес и инновации» Питер Друкер’ говорит о семи основных источниках обновления и предлагает идеи, которые вы могли бы взять на вооружение. В первую очередь он называет нежданный успех и не­предвиденную неудачу. В обоих […]