Существует довольно разветвленная система критериев и принципов, позволяющих проводить хорошо обоснованную сегментацию рынка, исходя из стратегических замыслов и тактики действия фирмы-товаропроизводителя на рынке, ориентиро­ванных на особенности покупательского поведения отдельных групп потребителей. Приведенные схемы наборов и принципов сегментации, несмотря на некоторую схожесть, дополняют друг друга. В совокупности они составляют довольно развернутую методологическую основу для проведения сегментации. […]

В реальной жизни не существует среднестатистического покупателя (потребителя), равно как нет рынка Вообще. Имеются конкретные рынки, которые обязательно чем-то отличаются друг от друга, даже если это рынки одного и того же товара. Поэтому для товаропроизводи­теля, выпускающего конкретные продукты с совершенно определен­ным набором потребительских свойств, жизненно важно знать отноше­ние к этим конкретным характеристикам его товара потенциальных […]

Разработка товара на основе выбранной идеи его концепции (развернутого замысла) позволяет товаропроизводителю последовательно создать новый товар, соответствующий замыслу, освоить его производ­ство, внедрить его на выбранном рынке. Частью этой работы является доведение образа нового товара до потенциальных потребителей отобранной группы с целью получения от них ответа на вопросы, касающиеся главных характеристик этого товара. Ответы опрашиваемых позволяют […]

Под концепцией нового товара понимается научно обоснованное, опирающееся на практику маркетинговой деятельности, развернутое представление не только непосредственно о товаре, его потребительских характеристиках, жизненном цикле, рыночном потенциале, но и внешних по отношению к нему факторах и условиях, во многом пред-определяющих рыночный успех и неудачу нового товара, его реальное место в товарном ассортименте, прибыль предприятия. Это, во-первых, […]

Падение доли рынка одного производителя (группы производителей) обычно связано с появлением на рынке новой, более совершенной продукции конкурента. Из литературных источников известно, что большинство отечественных промышленных предприятий на сегодняшний день находится на нисходящей части кривой ЖЦТ, всеми силами цепляясь за текущий ассортимент, стараясь извлечь из своего положения максимальную пользу. Стратегия западных компаний в корне отличается. […]

Руководитель, озабоченный падением объемов продаж, должен, исходя из волн ЖЦТ (рисунок 5), поставить перед службой маркетинга следующие задачи: — оценить существующую стадию ЖЦТ и выбор факторов при осуществлении этой оценки; — рассмотреть возможные ходы при существующем положении продукции на кривой ЖЦТ; — определить объем инвестиций на стадии внедрения нового товара; — эффективнее использовать положение товара […]

Существует устойчивый стереотип, что запуск изделия, которое будет находиться на стадии роста, требует значительных инвестиций и кардинального обновления технологии производства. Иногда это верно, но практический опыт показывает, что устаревать (отставать от конкурентов) продукция может не только по технико-экономическим параметрам, но и по целому ряду маркетинговых параметров. Например: 1) товар без гарантии вытесняется товаром с гарантией; […]

Проблему падения объемов продаж пытаются решать разными способами — кадровыми перестановками, затратами на рекламу, покупкой программных средств маркетинга, обучением и т. д. В итоге по-прежнему остается нерешенным вопрос: кто на промышленном предприятии отвечает за маркетинг, объемы и прибыльность продаж? Кто координирует маркетинговые усилия предприятия? Претендентов на эту роль, в зависимости от предприятия, множество: отдел маркетинга, […]

Этап внедрения товара на рынок характеризуется крайне низким объемом продаж и низким уровнем его роста, так как потребители еще не осведомлены о новом товаре и практически не покупают его. Как правило, этот этап убыточен по причине необходимости значительных затрат на маркетинг (продвижение товара, проведение исследований), малых объемов выпуска продукции и неосвоенности его производства. Этап роста […]

Итак, после того как фирма определила, какие товары и услуги она продает, какие выгоды эти товары приносят потребителю, какими качествами они должны обладать, какие дополнительные качества им необходимо придать и какие дополнительные услуги предложить, чтобы покупатель остался полностью доволен своей покупкой, возникает следующий вопрос: как часто следует модифицировать предлагаемый товар/услугу и предлагать новые товары/услуги? Чтобы […]