Алгоритм расчета КС: 1. Разработать на основе знания рынка и требований к товару совокупность показателей его качества. 2. Выбрать из этой совокупности несколько важнейших показателей, например Т; Назовем их параметрами качества. 3. Получить количественные характеристики значимости А Каждого из I Па­раметров путем опроса экспертов при соблюдении условия I = 1, …, Т: (А.1) 4. Сформулировать […]

Стратегия продаж должна представлять собой написанный и утвержденный документ. Для более эффективного взаимодействия с покупателями, своевременного обеспечения производства необходимыми материалами и комплектующими на базе ОАО «Бийского котельного завода» создан Торговый дом «БиКЗ», который является самостоятельным юридическим лицом и единственным контрагентом ОАО «БиКЗ» по договору подряда на изготовление котельного оборудования. Торговый дом «БиКЗ» заключает договоры на […]

Ассортиментная политика строится на основе анализа и определения полити­ки как в области планирования ассортимента, так и распреде­ления ограниченных ресурсов по тем или иным товарам или рынкам. Ассортиментная политика определяется: • в стратегическом аспекте — рыночными целями фирмы и выбранной ею конкурентной страте­гией; • в тактическом аспекте — задачей максимиза­ции объемов продаж и получаемой прибыли; • […]

Первая заповедь маркетинга гласит: «Если у вас нет хороше­го товара, у вас нет ничего». При этом под словом «товар» обычно понимается нечто, способное решить конкретную проблему по­требителя и обладающее для него определенной полезностью. Важно всегда помнить, что с этой точки зрения нет никакой разницы между товаром в физическом исполнении, а также ус­лугой, информацией и т. […]

Производственная стратегия — часть общей стратегии пред­приятия, описывающая цели, задачи и способы организации производственной деятельности. При этом следует иметь в виду, что термины Управление опе­рациями, операционный менеджмент, управление производством, производственный менеджмент Равнозначны и взаимозаменяемы. Проблемы, которые возникают при управлении производством, связаны с тем, что с точки зрения достижения и развития кон­куренто-способности компания должна находиться как […]

Интенсивная конкуренция наиболее вероятна на рынках, для которых характерны следующие особенности. Наличие избыточных производственных мощностей. Чем боль-ше избыток мощностей в отрасли, тем более вероятна ценовая конкуренция (уменьшение прибыли ради увели­чения загрузки). Стандартизированные товары или услуги. Чем меньше от­ли-чия между товарами конкурентов, тем выше вероятность ценовой конкуренции. Наличие большого количества независимых игроков. Три-четыре сильных игрока всегда […]

Изучение конкурентов, т. е. тех, с кем организации приходится бороться за покупателя и за ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды, имеет целью выявить слабые и силь­ные стороны конкурентов и с учетом этого строить свою стра­тегию конкурентной борьбы с ними. В любой отрасли экономики интенсивность и степень остро­ты конкуренции определяются (по М. Портеру) следующими […]

Первым шагом стратегического планирования является си­туационный анализ, то есть позиционирование предприятия на внешнем рынке. Иными словами, стра­тегическое планирование всегда начинается с аналитической фазы, которая, в свою очередь, начинается с анализа внешней среды. В целом этапы формирования стратегии представлены на рисунке 17. Рисунок 17 — Этапы формирования стратегии Под Внешней средой Понимается окружение фирмы, на дей­ствия […]

Стратегия проталкивания (Push Strategy). В Этом случае про­дукт как бы «вталкивают» в канал распространения, повышая интерес торгового персонала и дилеров к продаже именно дан­ного продукта: • денежными скидками при определенных объемах закупок; • прямой рассылкой дилерам образцов товара; • рекламной поддержкой продаж; • стимулированием повторных продаж. Стратегия втягивания (Pull Strategy). Маркетинговые усилия сконцентрированы на конечном […]

Ценовая стратегия — это действующие на фирме принципы назначения рыночной цены за продукт или услугу. Без сомне­ния, политика фирмы в области цен является стратегическим вопросом, потому что она влияет на прибыль, уровень спроса, приверженность со стороны потребителей, способы продвиже­ния товара на рынок и т. п. Разные специалисты могут иметь различные взгляды на це­нообразование. Экономист сказал […]