Закон окончательности

Переговоры, как ремонт,
не бывают окончательными

Часто случается, что после окончания переговоров одна или обе стороны вспоминают вопрос, который не был удовлетворительным образом разрешен. Или в проме­жутке между подписанием соглашения и его реализацией могут измениться обстоятельства. Так или иначе, одна из сторон ощущает себя проигравшей. Это совершенно не­приемлемо, если обе стороны настроены на дальнейшее сотрудничество.

Следствие 1

Если вы недовольны существующим соглашением,
попросите продолжить переговоры

В большинстве своем люди мыслят здраво. Они хо­тят, чтобы все были довольны результатами переговоров,

особенно если это отняло много времени и сил. Если вы обнаружите, что какой-то пункт соглашения вас не удо­влетворяет, не бойтесь обратиться к другой стороне и из­менить его.

Подумайте, как эти изменения могут принести пользу другой стороне. Но не бойтесь показать, что недовольны существующей ситуацией и хотите изменить соглашение так, чтобы оно было более справедливым и приемлемым для вас.

Следствие 2

Постоянно возвращайтесь к началу, задавая себе
вопрос: «Если бы я начал переговоры
по этому вопросу заново, то согласился ли бы

на эти условия?»

Старайтесь объективно анализировать свои предыду­щие решения. Спрашивайте себя: «Если бы я не подпи­сал это соглашение тогда, то подписал ли бы его сейчас, зная то, что теперь знаю?» Эта способность постоянно заново оценивать свои прежние решения, отставив в сторону самолюбие, и честно и объективно рассматри­вать сложившуюся ситуацию отличает хорошего пере­говорщика.

Как применить закон

1. Проанализируйте сложившуюся ситуацию и особен­но те условия соглашения, которые вас в чем-то не устраивают. Подумайте, как возобновить переговоры и какие условия вас бы удовлетворили больше.

2. Если вы недовольны существующим соглашением или чувствуете, что другая сторона недовольна им, проявите инициативу и предложите пересмотреть достигнутые договоренности, чтобы сделать их опти­мальными для обеих сторон. Думайте о долгосрочной перспективе.

Подытоживая сказанное

Ведение переговоров — нормальная и естественная часть жизни. В ваших интересах научиться делать это как можно лучше. Практика, практика и практика!

Просите то, чего вы действительно хотите. Запрашивай­те лучшие цены, лучшие условия, лучшие проценты — всё лучшее. Научившись эффективно вести переговоры, вы сэкономите месяцы и даже годы тяжелого труда. И вы смо­жете этому научиться, если поверите в себя. Сможете, если просто попросите.

Закон окончательности

Законы управления
временем

88. Закон ясности

89. Закон приоритетов

90. Закон обновления

91. Закон наиболее ценного капитала

92. Закон планирования

93. Закон вознаграждения

94. Закон последовательности

95. Закон рычага

96. Закон своевременности

97. Закон практики

98. Закон принудительной эффективности

99. Закон сосредоточения усилий 100. Закон компетентности

 

 

Закон окончательности

Комментарии закрыты.