Лидеры страстно желают лидировать; они ясно видят лучшее будущее,которое полны решимости реализовать Видение будущего — одна из черт, отличающих лидеров от людей заурядных. Лидеры ясно видят то будущее, которое они хотят создать, и обладают способностью внушать это свое вйдение другим, воодушевляя и вдохновляя их. Люди могут спокойно работать за зарплату, но вершин успеха они добьются […]

Власть получает тот человек,который способен наиболее эффективноиспользовать ее для полученияжелаемых результатов Власть — это способность влиять на распределение лю­дей, денег и ресурсов. Она существует во всех человеческих взаимоотношениях и ситуациях. Она необходима для нор­мального течения жизни человека и общества. Она ни хо­рошая, ни плохая. Она просто есть. В бизнесе власть может использоваться в двух направ­лениях: […]

Лидеры принимают мир таким,какой он есть, а не таким,каким им хотелось бы, чтобы он был Мерой вашего реалистичного отношения к жизни является ваша готовность иметь дело с правдой жизни и бизнеса. Питер Друкер называет это качество «интеллектуальной честностью». Джек Уэлч, президент General Electric, — «прин­ципом реализма». К любой проблеме, к любом}7 затруднению он подходит с […]

Способность смело принимать решенияи действовать перед лицом трудностейи неудач — признак великого лидера Уинстон Черчилль как-то сказал: «Мужество справедливо считают главной из всех добродетелей, ибо все другие до­бродетели зависят от него». Лидеры имеют мужество принимать решения и пред­принимать действия перед лицом сомнений и неопреде­ленности, когда нет никаких гарантий успеха. Ваша спо­собность идти вперед, даже когда […]

С Настоящего лидера характеризует честность,искренность и прямота в отношениях Этот закон требует от вас откровенности перед собой и пе­ред другими. Ралф Эмерсон наставлял: «Нет ничего более священного, чем искренность помыслов». Цельность — важнейшее качество лидера. Все ваши поступки основываются на вашей внутренней сущно­сти. Лидерство — это способность привлекать последовате­лей. Но чтобы они подчинили свои интересы […]

Качества лидера — важнейший фактор, определяющий деловые успехи и неудачи в нашей конкурентной, быстро изменяющейся экономике. Лидерские качества являются определяющей силой или слабостью организаций и учреж­дений. Умение взять на себя функции лидера и обеспечить надлежащее руководство — основное условие для достиже­ния успеха в любой человеческой деятельности. И никогда не было большей потребности в лидерах, как […]

Рынок щедро вознаграждает лучших Потребитель хочет много получать и мало отдавать. Он предпочитает высокое качество низкому, ибо первое обещает много радости и мало проблем. Компании с солидной репу­тацией могут позволить себе запрашивать завышенную цену за свою марку, не боясь растерять своего потребителя. Следствие 1 Рынок — это наблюдатель, строгий,но объективный Рынок всегда отражает истинную ценность […]

Успех приходит, когда вы концентрируетесьсугубо на продаже тем потребителям,которых вы выделили как людей, способныхполучить немедленную и наибольшую пользуот уникальных характеристик товараили услуги, предлагаемых вами в вашейобласти специализации Рекламная деятельность Lexus и Infiniti рассчитана на тех, кто в состоянии платить за машину 35-55 тысяч долларов. Это, как правило, обеспеченные люди, с солидной зарплатой и со­стоявшейся карьерой, […]

Чтобы добиться значительныхобъемов продаж, нужно ориентироватьсяна целевые группы потребителей или целевые сегменты рынка Рынок товаров массового производства сдает свои позиции. Завтрашний день будет принадлежать тем компаниям, ко­торые «возделывают» определенные рыночные ниши, вы­ращивая продукты и услуги с учетом потребностей, вкусов и интересов обитателей этих ниш. Следствие 1 Промахнувшись с выбором нишии востребованного на ней товара,можно прогореть […]

Ваши товары и услуги должны иметьконкурентное преимущество, котороевыделит их из общей массы Ваше предложение должно быть в чем-то уникальным, обладать достоинствами, которых нет у ваших конкурен­тов. Следствие 1 Д0р° Грамотно сформулированное уникальноепредложение — начало начал успешной рекламы и торговли Известно, что ваше предложение должно состоять не более чем из 25 слов. Ford: «Качество— прежде всего». […]