Закон превосходства

Рынок щедро вознаграждает лучших

Потребитель хочет много получать и мало отдавать. Он предпочитает высокое качество низкому, ибо первое обещает много радости и мало проблем. Компании с солидной репу­тацией могут позволить себе запрашивать завышенную цену за свою марку, не боясь растерять своего потребителя.

Следствие 1

Рынок — это наблюдатель, строгий,
но объективный

Рынок всегда отражает истинную ценность вашего това­ра: потребитель либо готов его покупать, либо нет. Рынок благосклонен к тем, кто заполняет его нужными товарами по доступным ценам, и суров к тем, кто запрашивает больше, чем дает.

Высокое вознаграждение дается за работу, выполненную безупречно с точки зрения работодателя и потребителя. Чест­но заработанная репутация откроет перед вами все двери.

Как применить закон

1. Поставьте себе цель войти в число признанных специа­листов в сфере вашей деятельности. Следуя этой цели, вы начнете стремительное восхождение по карьерной лестнице.

2. Берите дополнительную работу. Выполняйте ее безу­пречно и быстро. Скорость — ваш главный козырь.

Пять правил делового успеха

О них написаны тысячи книг, опубликовано множество статей, они носят разные названия, но все их можно свести в одну «большую пятерку».

1. Товар (услуга) должны соответствовать условиям рын­ка и отвечать чаяниям покупателей. Товары (услуги), не вполне соответствующие требованиям рынка, не­обходимо изымать из ассортимента или срочно совер­шенствовать.

2. Компания должна уделять повышенное внимание мар­кетингу, продажам и получению прибылей. Энергию сотрудников нужно направлять на потребителя и на продажу все большего количества ваших наиболее при­быльных продуктов все большему числу покупателей. Сосредоточьтесь на сбыте.

3. Необходимы эффективные внутренние схемы ведения бухгалтерии, отчетности, инвентаризации и контроля за расходами. Недостаток контроля за оперативными рас­ходами и неотлаженность внутреннего управления — одна из наиболее частых причин деловых неудач.

4. Компания должна работать как единый, отлаженный механизм, где все винтики крутятся на своих местах и ни один не крутится вхолостую.

5. И наконец последнее. В японском менеджменте есть по­нятие кайдзен' — постоянное стремление к совершен­ству всего, что мы делаем, воплощенное в конкретные формы, методы, технологии и обращенное к людям. Американский гуру менеджмента Эдвардс Деминг”, внесший большой вклад в японские разработки, счи­тал, что непрерывное повышение квалификации на всех уровнях компании есть ключ к обретению долго­срочного делового успеха.

Американская система свободного предприниматель­ства, где рынок открыт для всех и каждого, у кого есть что предложить рынку, — лучшая из возможных систем удо­влетворения потребностей и создания благоприятных воз­можностей. Вы можете занять свое место в этой системе в любой момент, предложив товар или услугу, которые нуж­ны людям и за которые люди готовы платить.

*

Подробнее о стратегии кайдзен см.: Имаи М. Кайдзен: ключ к успеху япон­ских компаний. — 3-є изд. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

Эдвардс Деминг В. Deming, Edwards William (1900-1993) —американский исследователь, работавший в области контроля качества и выработки кон­цепций эффективного менеджмента; один из разработчиков теории че­тырехступенчатого цикла принятия решений.

Законы лидерства

34.

Закон целостности

35.

Закон мужества

36.

Закон реализма

37.

Закон власти

38.

Закон амбиций

39.

Закон оптимизма

40.

Закон чуткости

41.

Закон преодоления

42.

Закон независимости

43.

Закон эмоциональной зрелости

44.

Закон совершенства в работе

45.

Закон предвидения

Закон превосходства

Комментарии закрыты.