Procter & Gamble переживала внутренние изменения. Переход к массовому маркетингу сопровождался значительным увеличением объемов производс­тва. По мере того как рос, благодаря активной рекламе, спрос на мыло Ivory, компания переводила все больше своих производственных мощностей на его изготовление. Однако уже через несколько лет Procter & Gamble почувс­твовала, что постепенное расширение рынка имеет свои границы. Создание и […]

К 1878 году под руководством Джеймса Норриса Гэмбла команда разработ­чиков довела новое мыло до возможного совершенства и готовилась квыводу его на рынок. Себестоимость этого мыла, сделанного на основе смеси пальмового и кокосового масел (и то, и другое были значительно дешевле, чем оливковое), позволяла продавать его в розницу большими брусками массой в девять унций (около 270 […]

Бытующие внутри компании легенды приписывают открытие Ivory чистой случайности. В этих легендах фигурирует работник, по рассеянности оста­вивший порцию белого мыла в котле с вертикальным перемешиванием (фактически, миксере) слишком надолго, из-за чего в смеси оказалось больше пузырьков воздуха, что, как было обнаружено позже, и привело кизготовлению плавающего мыла. Чудесная сказка, окутавшая продукт счаст­ливой предопределенностью. Однако этот […]

Ivory и рождение бренда Ответом Procter & Gamble на кризис стратегического роста 1870-х годов стало появление мыла Ivory. С этим продуктом были связаны первые ус­тойчивые усилия компании по массовому маркетингу своих продуктов посредством направленной на потребителей рекламы. Это событие оказало основополагающее влияние на дальнейшее развитие компании, ведь имен­но с Ivory для Procter & Gamble начался […]

Первые четыре десятилетия существования Procter & Gamble были отмече­ны несколькими ключевыми событиями. Основание в 1837 году первона­чального партнерства посеяло семя, из которого «проросла» компания. Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл разместили свое предприятие в центре жизненно важного промышленного узла — столице производителей фа­сованного мяса Поркополисе. Динамично развивающееся окружение не только обеспечивало достаточное количество сырья для изготовления […]

Гражданская война создала возможности для ведения бизнеса с невиданным доселе размахом. Однако в то самое время как Procter 8с Gamble старалась извлечь из этого максимальную выгоду, почва постепенно ускользала у нее из-под ног. На протяжении 1860-х годов рост одного из ее производств — свечной мануфактуры — практически прекратился. Открытие в Западной Пенсильвании нефтяного месторождения в […]

Таким образом, в течение периода, предшествовавшего Гражданской войне в США, Procter & Gamble наработала потенциал для солидного производс­тва и широкого распространения товаров. Бизнес по-прежнему колебалсяв зависимости от цен, поставок и сезонных изменений рынка, но все уже было готово к массовому производству при возникновении соответствую­щих рыночных возможностей. Эти возможности предоставила война. В 1861-1865 годы Procter 8с […]

Товарный характер данного бизнеса и минимальные маркетинговые затраты не означали, тем не менее, что Procter Sc Gamble недоставало стратегической инициативы. Фирма активно росла и приспосабливалась к меняющимся ус­ловиям, особенно когда в середине 1800-х годов в дело вошло второе поко­ление Проктеров и Гэмблов (см. І Іриложение 4 относительно семейных линий основателей и руководства Procter 8с Gamble). […]

В течение первых нескольких десятилетий Проктер и Гэмбл сумели создать преуспевающее предприятие, товары которого доставляли вниз по реке в Новый Орлеан, где грузили на океанские суда и развозили по всему Атлан­тическому побережью. Водная система Огайо — Миссисипи была для ком­пании основным каналом распространения. Все производство было приспо­соблено к доставке товаров вниз по реке на пароходах, […]

Procter & Gamble появилась на свет как маленькая компания в неспокойном море появляющихся и исчезающих на глазах фирм. Англичанин Уильям Проктер был владельцем магазина и свечных дел мастером, ирландец Джеймс А. Гэмбл — мыловаром. Оба основателя изучили свое ремесло на родине, совершенно независимо друг от друга прибыли в Цинциннати и открыли там предприятия. По воле […]