Особая проблема связана с крупными многонациональными корпора­циями, разбросанными по всему миру и желающими достичь глобаль­ной координации. Другими словами: «Координируй глобально, действуй локально». Перси Барневик, бывший глава АВВ — крупной транснацио­нальной компании, как-то сказал: «Мы — не глобальная компания, а на­бор локальных компаний с интенсивной глобальной координацией». Мы верим, что объемное планирование продаж и операций должно […]

Компания М работает в аэрокосмической отрасли. Одна из ее групп помимо прочих продуктов производит высокотехнологичные приборы для быстролетающих аппаратов: космических кораблей, спутников и ра­кет. В группе систем есть несколько отдельных подразделений, кото­рые производят и продают продукцию. Однако разработка продуктов делается централизованно. Отдел разработок и развития продуктов выполняет работы для про­изводственных подразделений и, кроме того, выполняет […]

Компания В продает продукцию через дистрибьюторов и представитель­ства, которые держат запасы продукции. Запасы представительств — консигнационные, компания В владеет ими, пока они не будут прода­ны. Чтобы объемное планирование продаж и операций было эффектив­ным, эти запасы тоже нужно учитывать. В противном случае ключевой компонент стороны поставок для баланса спроса и поставок будет от­сутствовать и решения будут […]

Компания Э ведет контейнерный бизнес. Для одной из групп продук­цию производят собственные заводы (каковых тринадцать), а также за­воды отечественных подрядчиков и заводы подрядчиков из Азии. В этом случае группу продуктов разбивают на три различные под­группы по источникам поставки. Подгруппы рассматриваются отдельно на стадиях планирования спроса, планирования поставок и на предва­рительном совещании. На совещании руководства будет […]

Некоторые группы содержат продукты как «производства-на-заказ», так и «производства-на-склад». Другие группы содержат продукты «завер — шения-на-заказ» и «производства-на-склад». Или «завершения-на-за — каз» и «производства-на-заказ». В этих случаях может оказаться полез­ным разбить группу продуктов на две подгруппы: одну подгруппу, скажем «производства-на-заказ», и другую подгруппу — «производства — на-склад». Эти подгруппы следует рассматривать отдельно на шагах планирования […]

Особая проблема связана с крупными многонациональными корпора­циями, разбросанными по всему миру и желающими достичь глобаль­ной координации. Другими словами: «Координируй глобально, действуй локально». Перси Барневик, бывший глава АВВ — крупной транснацио­нальной компании, как-то сказал: «Мы — не глобальная компания, а на­бор локальных компаний с интенсивной глобальной координацией». Мы верим, что объемное планирование продаж и операций должно […]

Многие компании имеют более одного завода, и, конечно, объемное пла­нирование продаж и операций должно отражать этот факт. Само собой, для компаний со связанными ресурсами это проще. Рассмотрим при­мер. Компания А имеет заводы в Пенсильвании, Иллинойсе, Техасе и Ка­лифорнии. Компания А очень эффективно применяет бережливое про­изводство и поэтому имеет связанные ресурсы. Заводы компании тесно связаны с […]

Когда определенное производственное подразделение изготавливает продукты для других бизнес-подразделений, оно нуждается в процес­сах, помогающих обеспечить удовлетворение всего спроса. Решение при этом часто концентрируется на непосредственных клиентах. Роджер был генеральным менеджером подразделения Р. Основная часть их продукции распределялась среди других бизнес-подразделе — ний корпорации. Роджер поставил под вопрос способность своего под­разделения эффективно использовать объемное планирование продаж […]

Давайте исследуем вопрос о том, где должно выполняться принятие ре­шений объемного планирования продаж и операций. Может быть, в кор­поративном офисе конгломерата компаний из списка «Fortune 50» с де­сятками работающих бизнесов? Или в региональном центре продаж в Лос-Анджелесе? Или может быть, на заводе в Северной Каролине? Ответ на все эти вопросы: «Вероятно, нет». Существует принцип: объемное […]

Вспомним прочитанное: процесс объемного планирования продаж и опе­раций, среди всего прочего, предназначен для уравновешивания спроса и поставок. Этот ежемесячный процесс заканчивается совещанием руководства, на котором руководители бизнеса принимают решения относительно будущего баланса спроса/поставок и принимают меры к тому, чтобы финансовые и производственные цифры были согласо­ванными. 196 Что еще остается рассмотреть, так это ряд примеров того, […]