Спросите любого знакомого предпринимателя, вносит ли он/она средства на накопительный пенсионный счет своей компании, и ответ неизменно будет: «Разумеется!». А теперь поинтересуйтесь, какой доход с этих инвестиций они сочли бы просто умопомрачительным. Скорее всего, они сообщат вам, что 10% - уже великолепная цифра, и лишь в самых необузданных фантазиях они мечтали бы получать 14%.

Я же отвечу так: даже 14 процентов будут выглядеть бледно на фоне прибыли, которую вы получите, наняв кого-то для создания совместных проектов. Если вы овладеете наукой эффективного использования чужих талантов, итоговая прибыль затмит самый высокий доход от любых беспроцентных инвестиций, на которые вы когда-либо могли рассчитывать.

Суть предпринимательства - в эффективном использовании человеческих ресурсов, активов, капитала и усилий. Помогая людям получить то, что им нужно, взамен вы получите все, что нужно вам. Как отмечал Роберт Харгров, определяющей чертой великого предпринимателя двадцать первого века будет способность творчески сотрудничать с другими людьми, ведь в одиночку бизнесмен никогда не сможет овладеть всеми необходимыми ему навыками.

В этой главе моя задача - избавить вас от фанатичной привычки все делать самим. От мысли, что никому другому нельзя доверить выполнение какого-либо дела и что никто не сможет справиться с ним лучше, чем вы. Если именно так вы подходите к бизнесу, долго он не продержится и, само собой, не принесет вам той колоссальной прибыли, на которую вы рассчитываете. Отказываясь от левереджа, вы обрекаете свой бизнес на жизнь в состоянии стагнации. Как я отмечал еще в начале этой книги, в главе второй, левередж - как и холестерин - бывает плохой и хороший.

■ Хороший левередж имеет место, если предприниматель приобретает

транспорт или оборудование, нанимает людей или перебирается в новые производственные помещения с целью получения предсказуемой, исчислимой прибыли с этих вложений.

■ Плохой левередж подразумевает осуществление тех же самых действий,

однако предприниматель не знает, какой доход он получит, а лишь надеется, что его решения принесут отдачу - что, при таком раскладе, происходит редко. В итоге вместо прибыли левередж приводит к возникновению долгов или сокращению капитала.

Хороший левередж позволяет возобновить отношения с прежними клиентами, стимулирует нынешних покупать больше и открывает новые, до сих пор не исследованные маркетинговые пути. Несмотря на это, большинство предпринимателей и руководителей неизменно выбирает плохой левередж. Не допустите, чтобы это произошло и с вами!

Что ж, предлагаю без дальнейших церемоний перейти к сути: рассмотрим, как склонить в свою сторону чашу весов хорошего и плохого левереджа.