Поскольку эта книга относится к разряду развивающих, отно­ситься к ней нужно, как к предписаниям, которые вы даете сво­им клиентам. Даже если не совсем понимаете, для чего нужно выполнять то или иное упражнение, для достижения результата выполнять его надо. Не мне вам рассказывать, что если стоять рядом с тренажером и думать: «Ну, здесь вот так, здесь эдак — все понятно» — результата НЕ БУДЕТ! А делать или нет — решать вам, заставлять никого не будем. Не нам же нужны ваши повы­шения продаж, уважение руководства, расположение клиентов и высокие бонусы!

Итак, рекомендуем выполнять все упражнения, приведенные в книге. Именно: брать ручку и заполнять поля. Сказать «Ну, я по­думал над этим вопросом» здесь не достаточно. Большие поля по бокам оставлены совсем не от избытка бумаги в типографии, а для ваших записей, мыслей, отметок. Поверьте, активно рабо­тая только со своими мыслями в процессе чтения, вы уже сделае­те огромный шаг!

Все приводимые в книге упражнения, а большинство из них состоит из письменных заданий, сопровождаются примерами или образцами заполнения. Находятся эти примеры и образцы в конце книги в приложении 1. Но как бесполезно в зале просто смотреть со стороны на то, как занимаются другие, так же беспо­лезно и открывать приложение прежде, чем вы выполните упраж­нение самостоятельно. В отличие от физического, упражнения, приведенные ниже, вы можете сделать только один раз — не те­ряйте уникальную возможность выполнить их самостоятельно.

Еще раз подчеркиваем, что именно ваши мысли, в первую очередь, способствуют изменениям и улучшениям. А примеры и образцы имеют функцию лишь подкорректировать вас в слу­чае, если вы немного отклонились от поставленной задачи. По этой же причине, кстати, не бойтесь ошибаться.

И еще один важный момент, о котором хочется сказать. В данной книге содержится много приемов, техник, терминов, утверждений и примеров из жизни успешных тренеров, про­давцов, специалистов различных областей. При этом и вы, если держите в руках эту книгу, имеете ряд определенных достиже­ний и свой уровень квалификации. Мы с глубоким уважением относимся к вашим мыслям и вашему опыту, которые иногда могут даже расходиться с некоторыми утверждениями, приве­денными в книге. Именно поэтому мы призываем вас относиться ко всем утверждениям, приемам, техникам, определениям с той позиции, что и они имеют право на жизнь. При этом они не за­меняют с корнем ваши, а лишь дополняют ваш арсенал! Ведь со­гласитесь, если в вашем гараже помимо спортивного автомобиля появляется еще и внедорожник — это гораздо удобнее! Каждый раз вы можете выбрать, каким авто воспользоваться в той или иной ситуации.

В добрый путь!

Александр Шумилин, Евгений Быков