Cujus est regio, ejus religio[115] [116].

В настоящее время «земельные войны» ведутся в большинстве регионов. Поглощения в земельной сфере имеют специфику, и PR-защита таких активов обладает своими особенностями, в первую очередь на технологическом уровне.

Учитывая рост спроса и стоимости земли, неудивительно, что возникли реидерские структуры, которые специализируют­ся именно на сельском хозяйстве. В большинстве своем земель­ные рейдеры действуют по одной схеме — скупают свидетель­ства на паи вместе с голосами пайщиков, вводят в состав правле­ния колхозов своих людей, потом выделяют под застройку нуж­ные участки. Скупив у колхозников земельные доли и став вли­ятельным дольщиком (от 20% земельных долей), рейдер в соот­ветствии с законом от 24.06.2002 № 101-ФЗ «Об обороте земель
селъскохозяиственного назначения» получает право созвать вне­очередное собрание дольщиков сельхозпредприятия. После чего, как это принято в других отраслях, он смещает прежнее руковод­ство хозяйства и передает часть земельных активов заказчику.

Скупка осуществляется открыто через объявления либо по­средством использования административного ресурса (самый эффективный путь). Выход на пайщиков осуществляется через местных чиновников, которые оказывают давление на селян, заставляя их заключать договоры с «инвестором». В ход идут обещания построить на переданной земле сельхозпредприя­тия, где впоследствии будут трудиться земляки, платить высо­кие зарплаты.

В решении «земельного вопроса» используются и откровен­но криминальные схемы (подложные документы, покушение на жизнь пайщиков, убийство руководителей хозяйств). В част­ности, скупка акций сельхозпредприятий, в уставный капитал которых были переданы земли, может осуществляться путем подписания доверенностей и двух чистых листов доверенными лицами некоего гражданина N[117]. Про покупку земли при этом ничего не говорится. Затем, собрав доверенности, люди N ор­ганизуют решение суда. По данному решению вся земля ста­новится собственностью некоего ЗАО, а не колхозников. После чего землю перепродают несколько раз по цепочке.

В селе Слобода Клинского района Московской области коммерсант, пытавшийся захватить земли местных жителей, подделал более сотни подписей. Согласно липовым документам, предпринимателю продали свои паи даже два десятка мертвецов, скончавшихся еще до оформле­ния сделки. В Красногорском районе ветеранам-пайщикам вручили подарки на 9 Мая и заставили расписаться в бумагах о передаче паев. В Одинцовском районе в войне за земельные паи были убиты руково­дители нескольких хозяйств, противостоявших рейдерам.

В ряде случаев рейдеры, следуя принципам военной стра­тегии, скупают земли вокруг непокорного хозяйства и посте­
пенно берут его в блокаду. Например, в такую ситуацию по­пала животноводческая ферма (СПК «Дружба») в деревне Зу­бово Юхновского района Московской области. Вокруг фермы все земли были скуплены, и животноводы остались без терри­тории для выгона скота. Попытки селян искать правду в суде ни к чему не привели.

Как правило, при захвате земли главная задача рейдеров — обеспечить «информационную тишину»: избежать огласки, привлечения внимания правоохранительных органов, мест­ных и федеральных чиновников. Поэтому PR с их стороны но­сит ограниченный характер, осуществляется точечным образом и направлен на определенные целевые аудитории. Чаще всего это многочисленные пайщики. Основная задача — побудить передать земельные паи «инвесторам», сформировать мотива­

цию для выхода из хозяйства или смены арендаторов. В других случаях объектом выступают руководители колхозов, совхозов и других хозяйств. Иногда важной аудиторией становятся ру­ководители агрофирм, арендующие землю у пайщиков. В отно­шении последних двух категорий рейдеры стремятся сломить в конечном итоге сопротивление и пресечь попытки начать ин­формационную войну. Также может проводиться персональная

дискредитация руководства сельхозпредприятии в глазах пай­щиков (колхозников), а подчас и местных чиновников.

Специфика использования рейдерами коммуникационных технологий и способы их нейтрализации таковы.

Технология использования лидеров общественного мнения (ЛОМ). В ряде случаев основополагающее значение для реше­ния пайщиков или колхозников имеет позиция авторитетного для них человека. Совсем необязательно, что таковым является действующий председатель колхоза или хозяйства. ЛОМом может быть бывший председатель колхоза, бывший глава сельсовета, партийной ячейки и т. д. В использовании ЛОМов нет специфики. Это и стандартные обращения, и цитаты в статьях для районной прессы, и «сарафанное радио» (слухи), а чаще всего — выступле­ния на собраниях (сходах). Для противодействия целесообраз­но искать и привлекать к выступлениям других ЛОМов, а также
вступать в переговоры с лицами, перешедшими на сторону про­тивника, и разъяснять им истинные цели «инвесторов».

Обращения от имени «обманутых пайщиков», «ущем­ленных в правах», в органы власти. Если конфликт перехо­дит в публичную фазу, рейдеры могут использовать лояльных пайщиков (или колхозников) для оказания административного давления на руководство хозяйства. Тем самым система начи­нает работать на рейдеров: против «проворовавшихся» руко­водителей возбуждаются уголовные дела, проводятся провер­ки, срывающие нормальную деятельность сельхозпредприятия. В качестве ответных мер можно рекомендовать использовать обращения от пайщиков, занимающих противоположную по­зицию (по тем же адресатам), депутатские запросы, публика­ции в прессе.

Формирующие опросы. Задача земельных рейдеров — мак­симально разобщить пайщиков, вбросить информацию, что сре­ди них есть группы, «купленные на корню», что все это, к при­меру, происки руководителя хозяйства, который сам иниции­ровал скупку паев с целью их продажи на сторону. Срабатывает классическая технология «создания врага».

Для запуска «слуховой волны» используются формирующие опросы (под видом глубинных интервью, анкетирования, фокус - групп). Специфика в том, что в условиях компактного прожи­вания пайщиков информация распространяется мгновенно — это на руку скупщикам.

При выстраивании противодействия главная задача — отсле­дить начало «опроса» и применить контрмеры: проинформиро­вать на сходе, разоблачить в районной газете, задействовать ад­министративный ресурс, запустить свой формирующий опрос.

Негативные публикации (компромат). Для малограмот­ных и неискушенных селян пресса, особенно областная и цен­тральная, остается авторитетным источником информации. Пе­чатному слову все еще верят, и рейдеры этим пользуются, ор­ганизуя размещение заказных материалов. Публикацию ком­промата в интернет-ресурсах захватчики организуют для воз­действия на региональные суды и органы власти.

В оппонировании работают традиционные приемы: иски к ре­дакциям изданий, опровержения, размещение собственных мате­риалов. При высокой вероятности появления «чернухи» целесоо­бразно заранее отработать тему: обзвонить и отправить письма в редакции с предупреждениями. Поставить «флажки» или блоки.

Технологии «отбеливания» репутации. По окончании «зе­мельной агрессии» рейдеры стремятся «отбелить» свою репута­цию, в частности учреждая и финансируя деятельность разного рода благотворительных и общественных организаций.

Так, крупнейший скупщик подмосковных земель Илья Ды - скин1 (ЗАО «Ведомство») впоследствии создал общественную организацию «Союз российских землевладельцев». В нее вош­ли с десяток новоиспеченных российских помещиков, успев­ших прикупить по дешевке гектары бывшей колхозной земли.

Глава компании «Вашъ Финансовый Попечитель» Вадим Бой­ко[118] [119], развернувший на скупленной им земле в Рузском районе Московской области грандиозный проект «Рузская Швейцария», большие средства инвестировал в благотворительность (особен­но в «православную тему» — реставрацию храмов, монастырей)[120].

Естественно, при «отбеливании» в центральной прессе ак­тивно размещаются заказные материалы, где в выгодном свете описывается благотворительная и хозяйственная деятельность новых землевладельцев, а сами они позиционируются как «де­велоперы», «инвесторы».

Если вы столкнулись с такого рода компанией, необходимо собрать информацию о предыдущих конфликтных историях и максимально «засветить» ее в СМИ.