Работа с должником похожа на профилактику, диагностику и лече­ние болезни. Наиболее важна профилактика: лучше, если болезни не будет вообще. И потом по нарастающей: если болезнь найде­на на раннем этапе, ее проще вылечить; и наоборот, запущенная форма оставляет мало шансов на успех.

Предположим, вы почувствовали легкую зубную боль, когда пили горячий чай или ели мороженое. И решили, что вам показа­лось, и ничего страшного в этом нет. Правда, подсознательно вы отметили, что не следовало грызть тогда леденцы, и шоколадных конфет было съедено больше, чем стоило. Но вот через некоторое время зуб заболел снова. Уже сильнее. Но к стоматологу идти так не хочется, это стоит дорого, да и времени к тому же нет, посколь­ку впереди важный проект и вы будете заняты всю неделю. И вот ночью перед Самым Важным Днем вы не можете сомкнуть глаз, буквально лезете на стену, обезболивающие не помогают, и вы мечтаете избавиться от всех зубов сразу.

В Самый Важный День вы выглядите так себе. Вы ничего не може­те сделать, вы вымотаны и подавлены. А когда на следующий день вы попадаете на прием к стоматологу (доплатив за срочность приема), врач говорит вам, что кариес зашел слишком далеко, теперь придет­ся делать дополнительную работу, как жаль, что вы не пришли не­сколько недель назад... Теперь придется удалять нерв, чистить кана­лы, ставить временную пломбу и производить прочие манипуляции, от упоминаний о которых по вашей спине бегут мурашки.

А как просто было бы регулярно чистить зубы и своевременно приходить на профилактические осмотры к стоматологу! Ведь тог­да кариес, возможно, просто не появился бы.

Бог дает зубы бесплатно два раза, что и так много. В третий раз за них приходится платить. Так же и с долгами. Чтобы потом не было мучительно больно, к ним стоит относиться предельно бе­режно, аккуратно, не пренебрегать профилактикой и немедленно реагировать на любую возникающую проблему.

Чем дольше вы игнорируете проблему, тем больше времени вам по­требуется на ее решение в дальнейшем. Запущенный случай — всегда проблема. А профилактика дешевле лечения.

Чем отличается обычный человек от профессионала? Тем, что профессионал видит неочевидные вещи. Глядя на результаты рентгенографического исследования, вы видите мутные черные пятна на темно-сером фоне. А профессионал видит, например, небольшое смещение малой берцовой кости, связанное с послед­ствиями старого перелома. Так и в бизнесе: научитесь видеть признаки потенциальных проблем раньше, чем сами проблемы проявят себя.