1. Постоянно ищите в своем бизнесе скрытые активы.

2. Каждый месяц открывайте новые источники прибыли в компании.

3.Запрограммируйте каждый предпринимаемый вами шаг или решение на успех.

4. Стройте свой бизнес на основе нескольких источников прибыли, чтобы

не зависеть только от одного.

5. Демонстрируйте свои отличия, уникальность и преимущества клиентам. б. Чтобы добиться максимальных результатов и наивысшего уровня

лояльности, создайте настоящую ценность для клиентов и сотрудников.

7. Извлекайте для себя максимальную выгоду из каждого совершаемого

вами действия, а также - вложения денег, времени или энергии.

8. Сотрудничай те (сообща разрабатывайте стратегию/проводите мозговые

штурмы) со своими единомышленниками - людьми, которые так же, как и вы, настроены на успех и могут поделиться с вами реальным опытом.

9. Станьте генератором идей и признанным новатором в своей области.

10. Сделайте ориентированное на развитие мышление естественным, повседневным элементом философии своего бизнеса.

11. Что бы вы ни делали, используйте технику снижения рисков - как в отношении себя, так и своих клиентов (так, чтобы потенциал понижения был практически равен нулю, а повышения - безграничен).

Если среди ваших личных дел имеются задачи, не соответствующие хотя бы одному из перечисленных принципов, исключите их из списка или (если они действительно необходимы вашему бизнесу) поручите их выполнение кому-то еще. Свое время и усилия расходуйте исключительно наилучшим и наиболее эффективным способом, не отвлекаясь и не «распыляясь». Так вы сможете в полную силу использовать свои способности в разработке стратегии. Предлагаю вам отличный пример:

Среди моих бывших клиентов был человек по имени Патрик Фланаган, занимавшийся продажей телефонных систем. Большинство клиентов он находил посредством холодных звонков - методом, оказавшимся неэффективным (не говоря уже о том, что он существенно подрывал веру Патрика в собственные силы). Его действия не имели под собой продуманной стратегии.

Патрик продавал системы для одной крупной фирмы, среди клиентов которой отчетливо выделялись две группы: корпоративные клиенты и представители малого бизнеса. Однако сам Патрик имел разрешение на работу только с последними. С другой стороны, никаких территориальных ограничений у него не было, и, обдумывая воплощение в жизнь новой стратегии, он использовал это преимущество по максимуму.

План Патрика был прост: он решил обратиться ко всем поставщикам, с которыми работал, - крупным фирмам - и купить у них все некондиционные товары (т. е. телефонные системы, не подошедшие им по размеру). Затем он продавал все это своим клиентам (представителям малого бизнеса), а часть прибыли отдавал крупным поставщикам.

Сработал ли этот подход? Еще как! Патрик Фланаган построил многомиллионную компанию, просто изменив стратегию. Сосредоточившись на действительно значимых вещах, он смог добиться небывалого успеха.