Этот прием универсально работает вне за­висимости от преобладающего типа рефе­ренции. Он аналогичен тест-драйву. Зачем компании, продающие автомобили, идут на дополнительные издержки, выделяя автомобили для тест-драйва? Это связано с тем, что человек, проехавшись в маши­не, начинает чувствовать ее своей. И ему гораздо труднее отказаться от покупки. Именно в этом и заключается прием во­влечения. Применительно к переговорам в рекрутинге прием вовлечения означает, что мы как можно подробнее, но аккуратно и без давления обсуждаем будущую рабо - ту/проект как свершившийся факт. Напри­мер: «Как вы считаете, что из функционала
будет для вас наиболее интересным? Как вы планируете осуществлять этот проект?»

Если при этом вы перемежаете вопросы упоминанием о привлекательных моментах («В ближайшие год-полтора предполагается существенное расширение бизнеса. Инте­ресны ли вам открывающиеся перспективы карьерного роста?»), велик шанс, что кан­дидат свыкнется с мыслью о том, что он уже почти работает в вашей компании.