Если вам задолжал постоянный покупатель, а не тот, с кем у вас разовые договорные отношения, первой экономической санкцией против него может стать приостановка дальнейших поставок — так называемая система «stop & go»: все последующие поставки возможны только после погашения задолженности.

Следующим этапом экономического воздействия могут стать штрафы, пени, неустойки и т. п., то есть то, что для неплательщи­ков влечет за собой финансовые последствия в виде дополнитель­ных затрат. Сюда можно отнести требование залога — один из наиболее действенных рычагов влияния на должника. Если обяза­тельства не будут выполнены, залог, превосходящий сумму долга, может быть реализован по несколько заниженной цене и тогда по­тери должника окажутся значительными.

Если ваш покупатель испытывает временные затруднения и не может расплатиться по всем счетам, обычно договариваются о рассрочке платежей и погашении долга частями. И здесь очень важно сразу оговорить условия оплаты процентов за предостав­ленный таким образом сверх основной суммы долга кредит и за­фиксировать эти договоренности на бумаге. Если этого не сделать, то выплата основного долга зачастую «морально» освобождает должника от оплаты процентных обязательств.

Постройте отношения так, чтобы должнику было выгоднее заплатить.