Всякий товар иди услугу можнорассматривать как решение проблемы Будучи продавцом, вы, в сущности, являетесь профессио­налом в решении проблем. Вы находите людей, имеющих проблему, которую поможет решить ваш продукт или услуга. Чем точнее вы представляете, какие проблемы способен решить ваш продукт, тем легче вам будет искать потенциальных покупателей и продавать его. Следствие 1 Потребитель покупает решения,а […]

Каждое решение о покупке товараиди услуги — это попытка удовлетворитькакую-то потребность, избавиться от чувствасмутной неудовлетворенности Каждое решение о покупке — это попытка решить какую — то проблему или достичь какой-то цели. Чтобы преуспеть в продажах, нужно уметь встать на место потенциального покупателя и взглянуть на свое предложение его глазами. Нужно понять, как ваш продукт или […]

Насколько высоко вы подниметесь, большей частью определяется тем, насколько высоко вы хотите подняться Многого ли вы добьетесь в своей области и сколько денег заработаете, определяется не внешними факторами, а вну­тренними. Ваши собственные желания и амбиции куда больше, чем иные факторы, определяют ваши продажи и ваш доход. Как профессионал продаж вы можете добиться практи­чески всего. Именно […]

Ничего не происходит,пока не случилось продажи Эти бессмертные слова принадлежат великому агенту по продажам Реду Морли. Именно торговля инициирует весь процесс производства. Она заставляет работать бизнес и фабрики, предоставляет рабочие места, платит зарплату, налоги, дивиденды и определяет направление развития общества. В государстве, где торговля процветает, экономика силь­на и полна возможностей для дальнейшего роста. А если […]

Вся наша жизнь состоит из того, что мы что-то кому-то продаем. Каждый работает за комиссионные. Каждому из нас платят — прямо или косвенно — в зависимости от того, как хорошо мы продаем другим себя, свои идеи, свою про­дукцию, свои услуги. Продаете вы или нет — не вопрос, важно, насколько хорошо вам это удается. Родители постоянно […]

Чем быстрее вы движетеськ финансовой независимости,тем быстрее она движется к вам Чтобы добиться видимых изменений в финансовом поло­жении, нужно много труда и времени. Но стоит изменени­ям случиться, дальше остается лишь следить за их ускоряю­щимися темпами. Следствие 1 Ничто не преуспевает так, как успех Деньги притягивают новые деньги, успех притягивает новые успехи и новые достижения. Любому […]

Чем больше денег вы откладываетеи накапливаете, тем больше их вы притягиваете Один из древнейших законов — закон притяжения объясняет успехи и неудачи во всех областях жизни, и особенно в финан­совых вопросах. Деньги идут к тому, кто их любит и ценит. В притче Иисуса о талантах (слово «талант» означает также название валюты того времени) сказано: «Всякому […]

Финансовый успех есть результат сотени сотен невидимых стараний,незримых жертв и незаметных усилий Чтобы начать процесс накопления, необходимо проявить дисциплинированность и стойкость и не отступаться от на­чатого. Не сразу, но со временем ваши усилия непремен­но начнут приносить плоды. Ваше финансовое положение улучшится, долги исчезнут, а банковский счет будет расти, и жизнь чудесным образом наладится. Следствие 1 […]

Регулярно пополняя счет и наращиваясложный процент, вы со временемстанете богатым Сложный процент — одно из самых великих чудес во всей человеческой истории и экономике. В свое время Альберт Эйнштейн сказал, что исчисление сложного процента роста доходов «является величайшим математическим открыти­ем всех времен». Суть в том, что полученная от инвестиции прибыль реинвестируется и сама начинает приносить […]

Прежде чем вкладывать деньги,тщательно просчитайте все варианты На изучение вопроса, куда вложить определенную сумму денег, вы должны потратить не меньше времени, чем вам потребовалось на то, чтобы заработать эту сумму. Никогда не торопитесь расставаться с деньгами. Вы слиш­ком много вложили в них труда и времени. Соберите мак­симум точной и исчерпывающей информации. Если есть хоть какие-то […]