Многие компании имеют более одного завода, и, конечно, объемное пла­нирование продаж и операций должно отражать этот факт. Само собой, для компаний со связанными ресурсами это проще. Рассмотрим при­мер. Компания А имеет заводы в Пенсильвании, Иллинойсе, Техасе и Ка­лифорнии. Компания А очень эффективно применяет бережливое про­изводство и поэтому имеет связанные ресурсы. Заводы компании тесно связаны с […]

Когда определенное производственное подразделение изготавливает продукты для других бизнес-подразделений, оно нуждается в процес­сах, помогающих обеспечить удовлетворение всего спроса. Решение при этом часто концентрируется на непосредственных клиентах. Роджер был генеральным менеджером подразделения Р. Основная часть их продукции распределялась среди других бизнес-подразделе — ний корпорации. Роджер поставил под вопрос способность своего под­разделения эффективно использовать объемное планирование продаж […]

Давайте исследуем вопрос о том, где должно выполняться принятие ре­шений объемного планирования продаж и операций. Может быть, в кор­поративном офисе конгломерата компаний из списка «Fortune 50» с де­сятками работающих бизнесов? Или в региональном центре продаж в Лос-Анджелесе? Или может быть, на заводе в Северной Каролине? Ответ на все эти вопросы: «Вероятно, нет». Существует принцип: объемное […]

В этой важной теме есть два аспекта: внутренний и внешний. Внутрен­ний аспект относится к самому объемному планированию продаж и опе­раций. Внешний аспект относится к процессам, лежащим за его преде­лами, но влияющим на уровень обслуживания клиентов, запасы, длительность цикла обслуживания заказчика и т. д.

Вспомним прочитанное: процесс объемного планирования продаж и опе­раций, среди всего прочего, предназначен для уравновешивания спроса и поставок. Этот ежемесячный процесс заканчивается совещанием руководства, на котором руководители бизнеса принимают решения относительно будущего баланса спроса/поставок и принимают меры к тому, чтобы финансовые и производственные цифры были согласо­ванными. 196 Что еще остается рассмотреть, так это ряд примеров того, […]

Многие люди относятся к правилам и нормам так же, как и мы: без вос­торга. Но, несмотря на это, спешим добавить, что формальная политика объемного планирования продаж и операций необходима для успешно­го внедрения и функционирования процесса. Этот документ не должен быть причудливым, и при счастливом стечении обстоятельств он умес­тится на одном или нескольких листах бумаги. Часть […]

В главе 8 мы говорили, что лидер проектной группы после успешного внедрения часто назначается на роль владельца объемного планирова­ния продаж и операций. Это не временная проектная роль, а постоян­ная позиция наблюдателя за поступательным функционированием объемного планирования продаж и операций. Но так происходит не всегда. Поэтому в фазе расширения вам сле­дует сделать одно из двух: • […]

Важным шагом общей финансовой интеграции является агрегирование всей информации в стоимостном выражении по группам продуктов в общую картину всего бизнеса, в некую «главную таблицу». Очевидно, это не может быть сделано полностью, пока все группы продуктов не будут включены в процесс объемного планирования продаж и опера­ций. Но даже тогда у вас может еще не получиться полной […]

Отчет о прибылях и убытках и балансовый отчет являются основными документами, использующимися для предоставления отчета о текущем финансовом положении бизнеса. Будучи интегрированными с процес­сом объемного планирования продаж и операций, они будут сильнее связаны с динамикой меняющегося бизнеса и смогут показать будущее планируемое финансовое состояние бизнеса. Финансовая информация из проформы затем может быть использована как часть […]

Как только все группы продуктов введены в процесс объемного плани­рования продаж и операций, следует переходить к полной финансовой интеграции. Однако очень важно не приступать к этому, пока процесс не стабилизируется и пока высшее руководство не уверует окончатель­но в его эффективность. Месяцы 190 РИСУНОК 18Л " Мы говорим это потому, что финансовые Последовательность специалисты в большинстве […]