Процесс объемного планирования продаж и операций имеет дело с объ­емами, не так ли? Но мы не отгружаем объемы, мы отгружаем номенк­латуру — индивидуальные продукты и заказы. Предположим, что в компании Ъ — отличный процесс объемного пла­нирования продаж и операций. Но главное календарное планирование в этой компании осуществляется независимо от того, что показывает процесс объемного планирования […]

В этой фазе в таблице объемного планирования продаж и операций дол­жен быть уже полностью отражен вывод на рынок новых продуктов. Как мы говорили рапсе, вопросы выпуска новой продукции должны быть отражены на всех шагах объемного планирования продаж и опе­раций: планировании спроса, планировании поставок, предварительном совещании и совещании руководства. ТОВАРНАЯ ГРУППА: МАЛЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ИЗДЕЛИЯ («ПРОИЗВОДСТВО-НА-СКЛАД») ЦЕЛЕВОЙ […]

Вклад объемного планирования продаж и операций в непрерывное со­вершенствование других областей деятельности компании оценивает­ся в 14-м тезисе проверочного листа, который гласит: «Стратегии спроса/поставок для каждой группы продуктов ежеквар­тально на предварительном совещании и на совещании руководства подвергаются формальному рассмотрению с точки зрения возможно­сти повышения целевых показателей уровня обслуживания клиентов и снижения целевых уровней запасов и обязательств […]

Использование проверочного листа является вторым инструментом непрерывного совершенствования процесса объемного планирования продаж и операций. Полный вариант проверочного листа дан в прило­жении 6. В нем, как вы видите, содержится 33 тезиса, которые нужно оценить по 4-балльной шкале. Также там содержится инструкция по заполнению ответов и по оценке эффективности применения процесса объемного планирования продаж и операций. Мы […]

Среди первых тагов здесь — просто перевод некоторых данных, пред­ставленных в таблице, в стоимостное выражение из натурального — обычно это 15-18-месячный прогноз и проект продаж на текущий фи­нансовый год. Также здесь очень полезно показать цифры в стоимостном выражении по этой группе в бизнес-плане. В этом случае цифры объем­ного планирования продаж и операций (по последним данным […]

179 Если вы являетесь компанией со связанными ресурсами (где ресурсы очень четко сопоставлены с группами продуктов), вы вводите процесс планирования поставок по мере введения групп продуктов. Как мы по­казали в главе 14, вы можете ввести картину по мощностям прямо в таб­лицу объемного планирования продаж и операций при условии, что все позиции группы обрабатываются приблизительно в […]

После успешной работы пилотного процесса на одной или двух груп­пах продуктов надо вводить в него остальные группы. Кроме того, в не­го теперь будут добавлены новые функции, которых не было на стадии пилотного процесса, — планирование поставок, первоначальное финан­совое планирование, а также более зрелые и полные процедуры вывода на рынок новых продуктов. Месяцы РИСУНОК 16.1 Этот […]

186 Существуют два инструмента непрерывного совершенствования объем­ного планирования продаж и операций, один из которых мы уже рас­сматривали. Это последний пункт повестки дня совещания руководства объемного планирования продаж и операций: критика совещания[34]. Если вы будете периодически ее использовать, мы можем практически гаран­тировать, что вы вскоре убедитесь в том, насколько лучше становятся совещания. Для высказывания критических замечаний […]

ПРОЛОГ К ЧАСТИ III: НИЗКИЙ РИСК И НИЗКИЕ ИЗДЕРЖКИ Том Уоллас: Есть ли у вас, что сказать, перед тем, как мы перейдем к третьей части? Боб Сталь: Только одно: хотелось бы еще раз подчеркнуть, что этот процесс внедрения характеризуется низкими издержками и низкими рисками. Первое решение — запускать/не запускать № 1: живой пилотный процесс за […]

В этой важной теме есть два аспекта: внутренний и внешний. Внутрен­ний аспект относится к самому объемному планированию продаж и опе­раций. Внешний аспект относится к процессам, лежащим за его преде­лами, но влияющим на уровень обслуживания клиентов, запасы, длительность цикла обслуживания заказчика и т. д.