При определении групп продуктов для каждой из них необходимо опре­делить единицу измерения. Возможны следующие единицы измерения: штуки, тонны, ящики, галлоны, тысячи, литры, фунты, килограммы, и этот список можно продолжить. Часть II Реализация пилотного процесса Для большинства компаний выбор единиц измерения не кажется делом сложным. Но некоторые компании застревают на этом вопросе. Здесь принцип разъединения спроса […]

Важный аспект планирования продаж и операций — это возможность сконцентрироваться на уровне обслуживания клиентов и его связи с запасами (или обязательствами по поставкам перед клиентами в слу­чае «производства-на-заказ» в чистом виде). Ниже приводится упро­щенный пример таблицы плана продаж и операций (табл. 3.10). В ТЫСЯЧАХ ШТУК 10 ДНЕЙ ТОВАРНАЯ ГРУППА: СРЕДНИЕ ИЗДЕЛИЯ («ПРОИЗВОДСТВО-НА-СКЛАД») ЦЕЛЕВОЙ УРОВЕНЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ: […]

Давайте представим на минуту, что данная компания приняла решение начать планирование продаж и операций, а Сэлли Смит, менеджер отде­ла управления продажами, возглавила этот проект и составила отчет по изделиям для среднего потребительского сегмента ио группе продуктов, производимых «на склад». Отчет мог бы выглядеть, как представлен­ный в табл. 3.9. Во-первых, заметьте, как удачно данные по поставкам […]

Очень многое. Позвольте высказать критику в адрес Мика, Пита и Кэ­рол. • Мик недостаточно часто пересматривает свои прогнозы. Один раз в квартал — слишком редко для большинства компаний. Ситуа­ция обычно изменяется быстрее. • В результате этого спрос и поставки стали несбалансироваииы. Пит, управляющий фабрикой, стоит перед необходимостью рез­кого сокращения темпов производства. Возможно, придется при­бегнуть к […]

Мик Маршал, менеджер по маркетингу компании «Превосходные из­делия», производит ежеквартальный пересмотр прогнозируемых про­даж для своей продукции. Он глядит на сводную таблицу по группе продуктов для среднего потребительского сегмента (табл. 3.1). Таблица 3.1 Февраль Март I Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Прогноз 100 100 100 120 120 120 120 120 (тыс. ед.) Фактические 90 95 […]

127 Глава 11 Группы и подгруппы продуктов и ресурсы РИСУНОК 11.2 В главе 4 мы рассматривали, на каком уровне следует делать прогноз, и привели Пирамиду возможных вариантов. Очевидно, не имеет смысла выполнять объемное планирование продаж и операций на самом верхнем уровне, Некоторые удивляются тому, как можно выразить всю сложность биз­неса, используя лишь ограниченный набор групп […]

Далее рассмотрим пример гипотетического производителя изделий для домашнего и промышленного применения. Эта компания пока еще не применяет планирование продаж и операций.

126 Многие компании еще до своего вовлечения в планирование продаж и операций уже определили свои группы продуктов. У них в процессах составления бюджета и бизнес-плана группы продуктов поименованы, и выбор этих групп выглядит вполне логичным. Если ваша компания тоже принадлежит к этой категории — это здорово! Используйте то, что вы уже имеете, в объемном планировании […]

Является ли объемное планирование продаж и операций стратегическим процессом или тактическим? Оно главным образом — тактический процесс, хотя часто вовлекает­ся и в стратегические вопросы. Такие вопросы, как темпы продаж, темп производства, агрегатные уровни запасов и т. д., — это скорее тактиче­ские вопросы, равно как и их финансовое отражение. С другой стороны, объемное планирование продаж и […]

Объемное планирование продаж и операций поддерживает бережливое производство в той же мере, в какой оно поддерживает обычное произ­водство. • Оно помогает принимать решения. • Оно оперирует на агрегатном уровне и связывает объем с деталями. • Оно интегрирует финансовые планы и операционные планы. • Оно вовлекает топ-менеджеров в принятие решений по рассмат­риваемым вопросам. • Оно обеспечивает […]