Мы предлагаем список того, что обычно требуется сделать для успеш­ного внедрения. 228 Пожалуйста, не забывайте, что это примерный перечень, который нужно подогнать под ваши потребности, чтобы получить индивидуаль­ный план именно для вашей компании. Поэтому некоторые пункты для вас будут не нужны и вы их исключите, но добавите некоторые свои. В целом, этот перечень соответствует последовательности […]

В некоторых компаниях семизначные решения обычно делаются людь­ми с пятизначным доходом. Мы видели примеры этого раньше в этой книге (руководитель, жаловавшийся, что крутит ручки, ни с чем не со­единенные). Семизначные решения (а иногда и восьмизначные) дела­ются обычно на уровне, где осуществляется детальное календарное пла­ нирование, а не в офисе президента. Объемное планирование продаж и операций […]

ABC-классификация (ABC Classification) — группировка номенкла­турных позиций на основе их относительной важности. Номенкла­турные позиции А являются самыми важными; номенклатурные по­зиции В — менее важные; а номенклатурные позиции С являются наименее важными. Это деление может применяться к материаль­ным запасам, продуктам, группам продуктов, клиентам и др. АВС — классификация основана на законе Парето, правиле 20/80 (Pareto’s Law, […]

Мы скажем даже больше. Сегодня будущие планы спроса и поставок, утвержденные на совещании руководства, вскоре после своего утверж­дения начинают изменяться. Почему? Есть несколько причин. • Клиенты меняют свои планы и мы должны менять календарные планы. Таким образом, спрос и поставки изменяются. • Критически важный процесс на заводе нарушается по причине вне­запной поломки оборудования. Мы начинаем […]

Диаграмма водопада — это инструмент, помогающий определить и ди­агностировать систематическое отклонение прогноза. Прогноз с система­тическим отклонением всегда содержит ошибку прогноза в одном и том же направлении. Можно привести следующие примеры: • Для преодоления хронических недовыполнений плана производ­ства прогноз спроса искусственно завышается. Это делается для того, чтобы «обманом» заставить производство выпустить боль­ше продукции. • Система оплаты […]

Пожалуйста, включите теперь вашу фантазию: мы попытаемся проник­нуть в будущее. Мы предсказываем, что в течение нескольких лет полу­чат широкое распространение и применение следующие возможности. Представьте, что процесс объемного планирования продаж и опера­ций успешно работает в компании, президентом которой вы являетесь. Вы и ваши сотрудники ежемесячно встречаетесь, чтобы утвердить пла­ны продаж и операций, призванные сбалансировать спрос […]

В терминах статистики стандартный подход к объемному планирова­нию продаж и операций рассматривает спрос как независимую пере­менную, а поставки — как зависимую. Поэтому мы и говорим «спрос и поставки», а не «поставки и спрос». Спрос является движущей силой. Но оказывается, что это не всегда так. Ранее в этой книге мы говори­ли об «ограниченном» и «неограниченном» спросе. […]

Один наш коллега так описал процесс в компании, с которой тогда ра­ботал один из нас: «Со взглядом, прочно обращенным в прошлое, мы уверенно движемся в будущее». Хм… Очевидно, это не лучший способ действия, и, кстати, этой компании уже нет. Объемное планирование продаж и операций главным образом смотрит в будущее, видит будущее, предсказывает будущее. Поэтому будет […]

Прогнозирование и управление спросом РИСУНОК П.4.1 Подход планирования производства — предшественник планирования продаж и операций 241 Пожалуй, лучше всего сравнить объемное планирование продаж и опе­раций с его предшественником — планированием производства — гра­фически. На рис. П.4.1 показан подход планирования производства. Обратите внимание, что модули плани­рования продаж и планирования производ­ства идут раздельно и последовательно. Это означает, […]

Критерии выбора программного обеспечения делятся на две категории: а) возможности, уже существующие в Excel; б) новые возможности, отсутствующие в Excel. Очевидно, что если поставщик программного обеспечения исполь­зует Excel как средство отображения данных, то первый комплекс тре­бований уже выполнен. Для других программ мы предлагаем следующий список возможностей Excel, которые являются необходимыми и для нового программного обеспечения. […]