Пожалуй, лучше всего сравнить объемное планирование продаж и опе­раций с его предшественником — планированием производства — гра­фически. На рис. П.4.1 показан подход планирования производства.

Обратите внимание, что модули плани­рования продаж и планирования производ­ства идут раздельно и последовательно. Это означает, что менеджеры по продажам и мар­кетингу вместе составляют прогноз и пере­дают его менеджерам по операциям, состав­ляющим план производства, который затем поступает напрямую в главное календарное планирование производства.

Рисунок П.4.2 показывает планирование продаж и операций. Он выглядит иначе. Мы видим, что планирование продаж и планирование

Операции происходят вместе, а не последо­вательно, это говорит о том, что существует взаимосвязь между планом продаж и пла­ном операций, о чем мы не уставали повто­рять в этой книге.

Результатом межфункционального процесса планирования продаж и операций становится план действий компании, являющийся руковод­ством для продаж, маркетинга, операций, финансов и разработок про­дуктов. Как видите, это намного больше, чем только план производства.