Прогнозирование для новой продукции является обязательным ранним шагом фазы планирования спроса. Мы рассматриваем этот шаг здесь отдельно, потому что прогнозирование для новых продуктов обычно заметно отличается от прогнозирования для существующих продуктов. Это происходит по следующим причинам: • Прогноз для новых продуктов составляют другие люди, а именно ключевые специалисты отдела новой продукции компании. • Используются другие […]

Если у вас больше примерно дюжины групп продуктов, то это, возмож­но, уже слишком много. Почему? А потому, что миссия объемного пла­нирования продаж и операций в том, чтобы быть процессом принятия решений для высшего руководства. Поработав за много лет с самыми разными группами топ-менеджеров, мы можем рассказать вам о неко­ Торых их качествах: они всегда очень […]

148 На этом этапе производят обзор и анализ причин значительных рас­хождений в прогнозах, если таковые имеются, тем самым подводя ито­ги статистического прогноза[26]. Это обычно делают маркетинговые ана­литики или специалисты с подобными должностями. Формирование статистического прогноза с помощью компьютера производится на пер­вом шаге цикла объемного планирования продаж и операций, который называется сбором данных. На этой фазе […]

Здесь выполняется пять шагов, как показано на рис. 13.2. Давайте взгля­нем на них. ПРОИЗВОДСТВА-НА-СЮ1АД» И «ЗАВЕРШЕНИЯ-НА-ЗАКАЗ»» title=»ПЛАНИРОВАНИЕ СПРОСА ДЛЯ «ПРОИЗВОДСТВА-НА-СЮ1АД» И «ЗАВЕРШЕНИЯ-НА-ЗАКАЗ»»/> РИСУНОК 13.2

Нам часто приходится видеть компании, где групп и подгрупп продук­тов для эффективного объемного планирования продаж и операций слишком много, и почти не бывает наоборот — что их слишком мало. Поэтому давайте рассмотрим эту проблему в первую очередь. Фаза 3 Финансовая Интеграция   Фаза 2 Расширение   Фаза 1 Живой пилотный процесс   125   Месяц […]

Чтобы вам легче было разработать свой календарный план, мы состави­ли вербальную версию той диаграммы внедрения, которую вы могли видеть в нескольких предшествующих главах. В приложении 1 вы най­дете список шагов, которые надлежит выполнить. Вы можете взять его за образец при составлении вашего календарного плана, который вы будете вводить в ваше программное обеспечение управления проекта­ми. Образец […]

Планирование спроса[25] иногда оказывается для многих компаний делом наиболее трудным. Часто разные подразделения коммерческой части бизнеса начинают смотреть на мир каждое со своей колокольни, как только речь заходит о будущем спросе. Мы часто наблюдаем эту картину в компаниях, производящих продукты для потребительского сектора. Например, в одной знакомой нам компании ситуация сложилась такая. • 145 Отдел […]

Работа, связанная с выполнением пилотного процесса, удобно уклады­вается в месяцы. Давайте рассмотрим каждый из них по порядку. Первый месяц. Этот период стартует по завершению брифинга для руководства, если на нем принято решение внедрить живой пилотный 90-дневный процесс. За этот месяц вам предстоит сделать следующее. • Распределить ответственность: найти и назначить людей на клю­чевые позиции лидеров […]

Таблица для группы продуктов «производство-на-заказ» не отличается сколько-нибудь значительно от таблицы для групп продуктов «произ- водство-на-склад» (табл. 12.2). Как мы видели в главе 3, основное отли­чие состоит в том, что таблица для группы «производство-на-заказ» не содержит графы о запасах готовой продукции. Таких запасов при «про — изводстве-на-заказ» просто не бывает. (Если бы запасы готовой продук­ции […]

Для начала несколько ключевых рекомендаций по календарному пла­ну проекта: • Чтобы выдержать график проекта, необходимо, чтобы пилотный процесс действительно уложился в отведенный 90-дневный срок. • Календарный план сначала охватывает только первые 90 дней или около того. Потом, после принятия решения запускать/не запу­скать № 2 (о полном внедрении объемного планирования продаж и операций), составляется календарный план […]