Если у вас больше примерно дюжины групп продуктов, то это, возмож­но, уже слишком много. Почему? А потому, что миссия объемного пла­нирования продаж и операций в том, чтобы быть процессом принятия решений для высшего руководства. Поработав за много лет с самыми разными группами топ-менеджеров, мы можем рассказать вам о неко­

Торых их качествах: они всегда очень заняты, поэтому период внима­ния у них короче, чем у других; следовательно, они не заинтересованы вникать в большое количество деталей, за исключением случаев, когда это абсолютно необходимо. Рассматривать каждый месяц двадцать, тридцать или даже больше групп продуктов — это для них не подходит.

Если у вас слишком много групп продуктов, топ-менеджеры «вы­ключатся». А если топ-менеджеры «выключатся», процесс заглохнет. Напоминаем еще раз: личное активное участие топ-менеджеров явля­ется важным условием того, чтобы этот процесс принятия решений был эффективным.

Лучшее число групп продуктов лежит где-то в пределах от шести до двенадцати. Если вы переступаете эту черту — вы напрашиваетесь на неприятности.