Здесь нужно не просто перечислить все требующиеся вам элементы дан­ных. Очень важно — возможно, даже критично — выделить время на составление документа, формулирующего, что означает каждый элемент данных и каков его источник. На вопрос об источниках данных иногда можно получить не столь прямой ответ, как может казаться. В некоторых компаниях к числу ис­точников данных для […]

Для объемного планирования продаж и операций требуются, если обоб­щать, несколько видов данных: основные данные, фактические данные и данные о будущем. ОСНОВНЫЕ ДАННЫЕ Основными данными называется описательная информация о группах, подгруппах продуктов и ресурсах. Для групп и подгрупп продуктов ос­новные данные включают: • целевые уровни обслуживания клиентов; • целевые уровни запасов и обязательств по поставкам; • […]

Вот мы и подошли к вопросу о том, какие вам требуются данные, како­вы их источники и как они становятся информацией. Начнем с того, какие данные вам нужны. Фаза 1 Живой пилотный процесс Фаза 2 Расширение Месяц № 3 • Месяц № 2 • Процесс планирования спроса (глава 13) • Процесс планирования поставок (глава 14) Подготовка […]

Как только вы завершили предварительное разбиение продуктов на группы и подгруппы, выберите группу для 90-дневного пилотного про­цесса. Ключевые вопросы здесь такие. 130 Сложность. Следует ли выбрать самую трудную группу или самую простую? Ответ: ни то ни другое. Если вы выберете очень сложную груп­пу продуктов, вам будет практически невозможно осуществить пилот­ный процесс. Не забывайте, что умение […]

Это, конечно, делается руководителем(ями) отделов продаж и марке­тинга. Они должны проверить вновь подготовленный прогноз и дать ему свое «добро» перед тем, как он будет использован в процессе пла­нирования поставок. Кроме того, утвержденный план не должен пре­подносить никаких «сюрпризов» па совещании руководства. Некото­рые компании называют встречу, на которой руководство продаж/ маркетинга утверждает прогноз, встречей «консенсус по […]

150 Для начала поясним, что эти действия рассматриваются здесь последо­вательно, одно за другим. На практике же компании часто находят, что это «круговой» процесс, в течение которого может произойти несколь­ко финансовых преобразований и несколько уровней устранения про­тиворечий. Пожалуйста, не забывайте об этом. Этот этап разбивается на несколько отрезков. Мы приводили список внешних факторов на рис. 4.1. […]

При определении групп продуктов для каждой из них необходимо опре­делить единицу измерения. Возможны следующие единицы измерения: штуки, тонны, ящики, галлоны, тысячи, литры, фунты, килограммы, и этот список можно продолжить. Часть II Реализация пилотного процесса Для большинства компаний выбор единиц измерения не кажется делом сложным. Но некоторые компании застревают на этом вопросе. Здесь принцип разъединения спроса […]

127 Глава 11 Группы и подгруппы продуктов и ресурсы РИСУНОК 11.2 В главе 4 мы рассматривали, на каком уровне следует делать прогноз, и привели Пирамиду возможных вариантов. Очевидно, не имеет смысла выполнять объемное планирование продаж и операций на самом верхнем уровне, Некоторые удивляются тому, как можно выразить всю сложность биз­неса, используя лишь ограниченный набор групп […]

126 Многие компании еще до своего вовлечения в планирование продаж и операций уже определили свои группы продуктов. У них в процессах составления бюджета и бизнес-плана группы продуктов поименованы, и выбор этих групп выглядит вполне логичным. Если ваша компания тоже принадлежит к этой категории — это здорово! Используйте то, что вы уже имеете, в объемном планировании […]

Этот шаг имеет большое значение для компаний с «производством-на — заказ». В него преимущественно вовлекаются менеджеры региональных продаж, оценивающие будущий спрос своих клиентов. Однако данный этап имеет и некоторое отношение к миру «производства-на-склад» и «за — вершения-на-заказ», в основном для ключевых клиентов, таких как крупные торговые организации. Задача здесь в том, чтобы получить оценку от […]