На этом шаге сравниваются фактическое результаты с планом операций для только что завершившегося месяца. Это делается как для внутрен­них поставок, так и для продуктов, поставляемых по аутсорсингу, с кон­центрацией на расхождениях между фактом и планом, причем как при перевыполнении, так и при недовыполнении плана. Все значительные расхождения анализируются. В зависимости от причин возможны следующие действия: […]

Обратите внимание, пожалуйста, на последовательность рассмотрения вопроса. Сначала мы сконцентрировали внимание на спросе (в главе 13). Как только картина в части спроса начинает проясняться, мы переклю­чаем свое внимание на следующий фрагмент картины — на поставки. Фаза 3 Финансовая Интеграция   Фаза 2 Расширение   Фаза 1 Живой пилотный процесс   Месяц № 3 • Подготовка […]

Для компаний, собирающих продукт и завершающих его изготовление после получения заказа клиента, процесс планирования спроса несколь­ко отличается от «производства-на-склад». Одно из различий, как мы видели ранее, заключается в том, что при «производстве-на-заказ» нет запасов готовой продукции. Вместо этого процесс объемного планиро­вания продаж и операций рассматривает прогнозируемые обязательства По поставкам клиентам, чтобы убедиться, что длительности циклов […]

Прогнозирование для новой продукции является обязательным ранним шагом фазы планирования спроса. Мы рассматриваем этот шаг здесь отдельно, потому что прогнозирование для новых продуктов обычно заметно отличается от прогнозирования для существующих продуктов. Это происходит по следующим причинам: • Прогноз для новых продуктов составляют другие люди, а именно ключевые специалисты отдела новой продукции компании. • Используются другие […]

148 На этом этапе производят обзор и анализ причин значительных рас­хождений в прогнозах, если таковые имеются, тем самым подводя ито­ги статистического прогноза[26]. Это обычно делают маркетинговые ана­литики или специалисты с подобными должностями. Формирование статистического прогноза с помощью компьютера производится на пер­вом шаге цикла объемного планирования продаж и операций, который называется сбором данных. На этой фазе […]

Здесь выполняется пять шагов, как показано на рис. 13.2. Давайте взгля­нем на них. РИСУНОК 13.2

Планирование спроса[25] иногда оказывается для многих компаний делом наиболее трудным. Часто разные подразделения коммерческой части бизнеса начинают смотреть на мир каждое со своей колокольни, как только речь заходит о будущем спросе. Мы часто наблюдаем эту картину в компаниях, производящих продукты для потребительского сектора. Например, в одной знакомой нам компании ситуация сложилась такая. • 145 Отдел […]

Таблица для группы продуктов «производство-на-заказ» не отличается сколько-нибудь значительно от таблицы для групп продуктов «произ- водство-на-склад» (табл. 12.2). Как мы видели в главе 3, основное отли­чие состоит в том, что таблица для группы «производство-на-заказ» не содержит графы о запасах готовой продукции. Таких запасов при «про — изводстве-на-заказ» просто не бывает. (Если бы запасы готовой продук­ции […]

В главе 3 мы рассмотрели несколько таблиц объемного планирования продаж и операций и соответствующих им графиков. Теперь настало время разобрать в деталях, как ими пользоваться. Мы начнем с приме­ра табл. 12.1. ФОРМАТ «ПРОИЗВОДСТВО-НА-СКЛАД» И «ЗАВЕРШЕНИЕ-НА-СКЛАД» В табл. 12.1 для группы продуктов «производство-на-склад», называе­мой «средние изделия», стратегия спроса/предложения задает целевой В ТЫСЯЧАХ ШТУК 10 ДНЕЙ ПОСТАВОК […]

Автоматизация загрузки данных в таблицы в некоторых компаниях выполняется легко и быстро. В других же компаниях дела могут обсто­ять не так. В любом случае мы рекомендуем обязательно реализовать автоматическую загрузку данных в ходе пилотного 90-дневного проек­та, даже несмотря на то, что необходимый объем данных может быть введен на этом этапе вручную. Почему мы настоятельно рекомендуем […]