Проводя большое количество тренингов по подбору персонала, я вижу, что многие не в полной мере используют печатные источни­ки для поиска персонала. Что именно я имею в виду?

Конечно, вполне эффективны издания по поиску работы. Однако не все отслежива­ют эффективность отклика в зависимости от следующих факторов:

• размещения вакансии: в строке или от­дельным модулем (несколько раз слы­шала от кандидатов: «Строчные вакан­сии я даже не читаю, это не престижно»);

• расположение (первая/последняя страница, много разных вакансий одним модулем или в разных частях рубрикатора). Пример: по моей стати­стике, в определенный период финан­совые директора чаще откликались при размещении объявления в рубри­ке «Топ-менеджмент», а главные бух­галтера — «Финансы и бухгалтерия»;

• день выхода в соотношении с сезоном (в «дачный» сезон объявления, опуб­ликованные в четверг или пятницу, давали меньший отклик, чем появившиеся в газетах в понедельник или во вторник).

А вот где многие не дорабатывают, так это в использовании массовых и специализиро­ванных изданий. Дело в том, что так называ­емые «работные» издания привлекают только тех, кто находится в активном поиске рабо­ты, оставляя за кадром людей, работающих и в целом удовлетворенных своим местом, но которых все-таки можно было бы «заце-

пить», и это существенно расширило бы круг кандидатов, причем за счет более успешных людей.

Так что давайте остановимся на двух оставшихся типах изданий.

• Профильное издание. Такие издания можно разделить принципиально на два типа — отраслевые («Фар­мацевтический вестник», «Стройка» и т. п.) и функциональные («Главный бухгалтер», «Управление маркетингом» и т. п.). Очевидно, что реклама в таких изданиях позволяет попасть четко в целевую группу (вряд ли секретарь будет читать журнал «Главный бухгал­тер», а продавец продуктов питания — «Фармацевтический вестник»). Кроме того, в большинстве случаев мы будем иметь дело с теми, кто заинтересован в своем деле и постоянно повышает свой профессиональный уровень, читая специализированные издания.

Выявить такие издания можно двумя путями. Первый и более простой — переговорить с заказчиком подбора, уточнить, какие именно отраслевые и профессиональные издания акту­альны для той категории кандидатов, которую мы ищем. Второй — изучить информацию в открытых источниках, в Интернете, изучить ассортимент наиболее известных изданий перио­дики.

• Массовое издание. Это решение, сразу скажу, актуально не для всех городов. Однако во многих городах есть издания, которые читают практи­чески все либо потому, что там удоб­ная программа телепередач, либо потому, что эта газета — бесплатная, в которой первую и последнюю стра­ницы точно все увидят. Есть ли такие издания и насколько они популярны, стоит уточнить у кого-то из сотрудни-

ков или партнеров компании, живу­щих в этом городе. Если такое изда­ние есть и цена размещения рекламы в нем приемлема, то вы сможете обеспечить очень широкий охват и, в частности, заинтересовать тех кан­дидатов, которые пока не находятся в активном поиске работы. Но в этом случае будьте готовы получить очень много случайных откликов и откликов «не по делу» («Вы ищете бухгалтеров, а я секретарь, может, они вам тоже нужны»). Однако с точки зрения мас­сового привлечения или мониторинга рынка этот метод очень хорош.

щ