Эффективность применения различных мер воздействия на должника

Она зависит от того, с каким должником имеет дело кредитор. И, что­бы представить, как эти методы работают, рассмотрим реальные данные, взятые из практики коллекторских агентств (табл. 2-2).

Обеспечение обязательств

Первое, что вы должны сделать для предотвращения неплатежей в будущем, — это создать для заказчика такую ситуацию, заклю­чить с ним такие договоренности, при которых нарушение усло­вий договора стало бы для него невыгодным.

В качестве вспомогательных средств обеспечения обязательств стоит упомянуть:

• неустойку, то есть штраф, пени;

• залог;

• поручительство;

• банковскую гарантию;

• страхование;

• удержание имущества должника;

• другие способы, предусмотренные законом.

В случае нарушения договорных обязательств письменно сооб­щите заказчику о возникновении проблемы и о ваших действи-

ях в связи с этим. Подобными действиями могут стать изменения в договоре, применение штрафных санкций, их постепенное уве­личение. Другими словами, вы должны проявить инициативу, из­менить договоренности в свою пользу, переложить убытки на пле­чи заказчика. Моральное право на это у вас, безусловно, есть: это ведь они не выполнили договоренности по условиям оплаты!